房地產(chǎn)銷售怎么找客戶創(chuàng)新（做房地產(chǎn)銷售怎么找客戶）

#頭條故事會#

房地產(chǎn)銷售做十幾年遇到形形色色的客戶。每個客戶都有一個故事。

1單身女孩小紅的買房故事

小紅是和媽媽一起生活，家境貧窮，在她十歲時她爸爸突發(fā)疾病去世了。從此她和媽媽相依為命，她媽媽一直沒有在嫁，就靠打工賺錢養(yǎng)活她。她媽媽沒有固定工作，在一個縣城里做臨時工。后來小紅長大以后考上大連的一個大學(xué)，為了減輕她媽媽的負擔(dān)就去沃爾瑪超市打工賺錢。后來大學(xué)畢業(yè)了終于上班了可以賺錢了。工作幾年后攢了點錢，她就想在大連買房。在我們這里看好一套六十平兩室的二手房，記得當(dāng)時售價38萬。首付十二萬就夠了，算上稅費中介費。然后她和她媽媽一起攢的錢都拿出來了。夠首付錢了。每個月還1600元。小紅說她必須努力工作了，她的工作是周六日雙休的，她說休這兩天去做兼職。多賺錢，她媽媽身體不好，她說不能讓她媽媽出去打工了。所以她必須依靠自己支撐這個家，讓她媽媽晚年幸福。

2小強的買房故事

小強是在大連工廠上班，單位五險一金。他老家是農(nóng)村的。父母都是農(nóng)民，一年賺錢不多。他在大連工作幾年后認(rèn)識一個女孩，也是外地的。那女孩在商場做收銀。兩人要結(jié)婚買房了。由于男孩自己拿不出首付就是兩家商量一起付首付款然后貸款兩個年輕人共同償還。后來看好一套精裝修的適合結(jié)婚的房子，總房款五十五萬。首付如果商貸就是17萬夠了。如果公積金貸款需要25萬。后來兩家一商量說公積金買房利息低。就決定一家出一半把房子買了。寫兩個人名字購買。小強的媽媽和女孩的爸爸都看了房子并同意簽合同。兩家人的家長都很高興。那女孩的爸爸人特別好，說一起拿錢買房挺好的，兩個人一起去還貸款。以后兩人好好過日子。女孩的爸爸知道男孩家里條件不好，就說兩人在一起幸福就好。就當(dāng)首付款是給女兒的嫁妝了。感覺那個男孩以后一定會幸福的有這樣的老丈人。很大度的父親。

做銷售遇到很多客戶，里面家里很富有的現(xiàn)金買別墅的，也有很多普通人為了買一個小房子貸款買的。形形色色的人群都在根據(jù)自己實際情況想擁有一套屬于自己的家。

萬家燈火，每一盞燈下都有一個故事。