房地產(chǎn)銷售怎么找客戶創(chuàng)新（做房地產(chǎn)銷售怎么找客戶）

#頭條故事會(huì)#

房地產(chǎn)銷售做十幾年遇到形形色色的客戶。每個(gè)客戶都有一個(gè)故事。

1單身女孩小紅的買房故事

小紅是和媽媽一起生活，家境貧窮，在她十歲時(shí)她爸爸突發(fā)疾病去世了。從此她和媽媽相依為命，她媽媽一直沒有在嫁，就靠打工賺錢養(yǎng)活她。她媽媽沒有固定工作，在一個(gè)縣城里做臨時(shí)工。后來小紅長(zhǎng)大以后考上大連的一個(gè)大學(xué)，為了減輕她媽媽的負(fù)擔(dān)就去沃爾瑪超市打工賺錢。后來大學(xué)畢業(yè)了終于上班了可以賺錢了。工作幾年后攢了點(diǎn)錢，她就想在大連買房。在我們這里看好一套六十平兩室的二手房，記得當(dāng)時(shí)售價(jià)38萬。首付十二萬就夠了，算上稅費(fèi)中介費(fèi)。然后她和她媽媽一起攢的錢都拿出來了。夠首付錢了。每個(gè)月還1600元。小紅說她必須努力工作了，她的工作是周六日雙休的，她說休這兩天去做兼職。多賺錢，她媽媽身體不好，她說不能讓她媽媽出去打工了。所以她必須依靠自己支撐這個(gè)家，讓她媽媽晚年幸福。

2小強(qiáng)的買房故事

小強(qiáng)是在大連工廠上班，單位五險(xiǎn)一金。他老家是農(nóng)村的。父母都是農(nóng)民，一年賺錢不多。他在大連工作幾年后認(rèn)識(shí)一個(gè)女孩，也是外地的。那女孩在商場(chǎng)做收銀。兩人要結(jié)婚買房了。由于男孩自己拿不出首付就是兩家商量一起付首付款然后貸款兩個(gè)年輕人共同償還。后來看好一套精裝修的適合結(jié)婚的房子，總房款五十五萬。首付如果商貸就是17萬夠了。如果公積金貸款需要25萬。后來兩家一商量說公積金買房利息低。就決定一家出一半把房子買了。寫兩個(gè)人名字購(gòu)買。小強(qiáng)的媽媽和女孩的爸爸都看了房子并同意簽合同。兩家人的家長(zhǎng)都很高興。那女孩的爸爸人特別好，說一起拿錢買房挺好的，兩個(gè)人一起去還貸款。以后兩人好好過日子。女孩的爸爸知道男孩家里條件不好，就說兩人在一起幸福就好。就當(dāng)首付款是給女兒的嫁妝了。感覺那個(gè)男孩以后一定會(huì)幸福的有這樣的老丈人。很大度的父親。

做銷售遇到很多客戶，里面家里很富有的現(xiàn)金買別墅的，也有很多普通人為了買一個(gè)小房子貸款買的。形形色色的人群都在根據(jù)自己實(shí)際情況想擁有一套屬于自己的家。

萬家燈火，每一盞燈下都有一個(gè)故事。