銷售女性私護走心話術(shù)怎么說，私護銷售技巧和話術(shù)？

一、顧客說要考慮一下

答：咱買東西肯定是需要考慮的，竟是用在臉上的，而且以您的身份和地位，肯定是要選擇比較安全有效的產(chǎn)品，您考慮的具體原因呢，我現(xiàn)在還不確定，但能確定的是您對這個產(chǎn)品一定是感興趣的，要不然我們兩個也不會聊到現(xiàn)在，您知道我很專業(yè)，所以您負責直接說出您的考慮的問題，我負責解決問題，能解決了更好，解決不了也很正常，接下來不管顧客說的是什么，你都要自信滿滿的告訴顧客，姐，原來你擔心的就這點兒事兒呀，我還以為多大個事兒呢。

（解析：1.面帶微笑，先認同顧客的觀點，并且贊美顧客，2.解釋顧客為什么要把顧慮說出來，并且強調(diào)自己的專業(yè)性，這個時候大部分顧客都會說，其實我擔心的是什么什么問題，只要顧客說出內(nèi)心的顧慮，成交就已經(jīng)完成一半了，這套話術(shù)就是在不斷地稀釋掉顧客的顧慮點，然后卸掉問題的阻力，就是我要讓你認為你擔心的那個點是多余的）

二、價格太貴

答：王姐，我們這個抗衰項目，不用破皮，不用修復(fù)，三個療程輕松讓你年輕五歲，是目前比較適合您的項目，我知道您的性格、價格不是問題，主要是安全隱患，您看看，簡直就是為您量身打造的，您現(xiàn)在已經(jīng)很幸福了，趁著年輕還可以用這個項目來保養(yǎng)保養(yǎng)，昨天來了一個60多歲的阿姨，咨詢我們怎么樣能夠變得年輕一點，我直接就推薦他去做醫(yī)美了，年輕的時候沒有注意保養(yǎng)，到老了那就只能維修了，做醫(yī)美花錢多不說，最主要的是太痛苦了，您現(xiàn)在的保養(yǎng)不僅花錢少，還可以讓自己多年輕幾年，從長遠來看，您這是在為自己省錢呀。

（解析：1.把產(chǎn)品的賣點與顧客的痛點相結(jié)合；2.經(jīng)濟需求）

三、客戶說我在別的美容院有辦卡了

答：親愛的，聽您這么一說，我就知道你是一個有保養(yǎng)意識的人，別說您 我也經(jīng)常在別的店去辦卡，包括我自己店里的客戶，他們很多人其實在其他的美容院都有卡，這很正常，為什么很多客戶，包括您在內(nèi)，明明在別的地方有卡，卻還來到我們這里體驗?zāi)?，這難道是你們錢多嗎，不是，一定是別的美容院那有讓你們都不太滿意的地方，要不然哪能輪到我們店的機會，您說是吧，其實呢，你也是在對比，看看我們和別的美容院，到底差異在哪里，就拿您今天體驗的項目來說，這個項目在我們的同行里面，他們都沒有，因為這是我家的特色，和別的項目疊加做的話，效果會更不錯，所以咱們既然在別的地方有卡，那也不用在乎，在我們家去辦一個四次的小卡，就算你今天預(yù)算不足，當然你也能買得起，那這幾次做完以后，如果說你還有別的選擇，那我一定不攔著你，畢竟適不適合的，一定是你心里更有數(shù)，您說呢？

（解析：這種客戶你一定要大膽的去逼他一把，既給了他面子，又給了我們自己機會，成交一定有可能）

四、顧客體驗完后想要成交她但她一直不說話，只是微笑點頭

答：親愛的，我看您一直不說話，一定是拿不定主意，您也是第一次到我們店來體驗，有一些猶豫是正常的，要是我說實話我也會猶豫，我知道像您這樣的客戶一定是經(jīng)常也去其他的美容院做保養(yǎng)，之所以遲遲不做出決定，那說明您做事真的很謹慎，尤其是針對于面部保養(yǎng)，您一定是需要百分百的信任才會去做出選擇的，因為你也不喜歡別人給你推東推西，所以你用不說話來回避，沒有關(guān)系，其實在我們店你完全不需要有這方面的顧慮，您今天買不買都沒有關(guān)系，哪怕對我們有一定的了解，這不也是極好的嘛，我這個人做生意靠的都是口碑，也是靠老客戶的轉(zhuǎn)介紹，不然在這里我做不了六年，推薦給客戶的都是適合的，不適合也真的是浪費錢，做保養(yǎng)當然一定是要交給信任的人去做，您說是？

（解析：你看似在拒絕客戶，其實句句都是為了讓客戶放心、信任就能成交，這一類的客戶他們很謹慎，所以你一定要換一個拒絕式的說話方式）

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