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今天跟大家聊一聊房產(chǎn)里的細(xì)分領(lǐng)域——同城租房號(hào)。 很多人會(huì)有一種感覺(jué)，這個(gè)租房貌似沒(méi)有必要單獨(dú)拎出來(lái)做吧，跟房產(chǎn)一起順帶做不就好了嗎？其實(shí)不是這樣的，雖然都是屬于房產(chǎn)相關(guān)的項(xiàng)目，但是這兩個(gè)項(xiàng)目的客群還是有所不同的，買(mǎi)房和租房的人群是不一樣的，所以細(xì)分出來(lái)做的話，會(huì)更加容易一些。 我們打開(kāi)抖音搜索租房看看： 我們可以看到，這類型的賬號(hào)前面基本上都會(huì)帶上區(qū)域，也就是說(shuō)這些號(hào)針對(duì)的都是同城客戶，會(huì)關(guān)注的用戶也一般都是當(dāng)?shù)氐摹?所以這類型的賬號(hào)粉絲數(shù)量相對(duì)其他類型來(lái)說(shuō)會(huì)少一些，但是變現(xiàn)會(huì)更加容易，也能極…

關(guān)注亞馬遜平臺(tái)實(shí)時(shí)政策更新； 分享分析最新亞馬遜行業(yè)咨訊； 億級(jí)大賣(mài)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)方法總結(jié)； 審時(shí)度勢(shì)，冷靜思考， 亞馬遜極致博弈之道。 全文字?jǐn)?shù)：3506字 閱讀時(shí)長(zhǎng)：15-20分鐘【實(shí)用干貨指南，建議閱讀全部】 在深入了解之前，了解市場(chǎng)如何在亞馬遜上銷售非常重要。后者針對(duì)個(gè)人和專業(yè)賣(mài)家。 有兩個(gè)選項(xiàng)，具體取決于銷量： #1。個(gè)人或小批量賣(mài)家 這部分適用于每月少于 40 件商品的賣(mài)家?？梢凿N售以下類別的商品：汽車和摩托車、工業(yè)、高科技和計(jì)算機(jī)、玩具-兒童-嬰兒、書(shū)籍、音樂(lè)、DVD、家居和園藝、工具…

記錄運(yùn)營(yíng)，看點(diǎn)兒新鮮！ 當(dāng)電商成本與實(shí)體店相差無(wú)幾，純電商是否還具有優(yōu)勢(shì)？ 隨著競(jìng)爭(zhēng)力加劇，電商市場(chǎng)逐步成熟，電商的劣勢(shì)也在逐步顯現(xiàn)。運(yùn)輸成本增加，風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)能力低，競(jìng)爭(zhēng)力加劇，推廣運(yùn)營(yíng)服務(wù)費(fèi)用投入壓力逐年擴(kuò)大，銷售價(jià)格無(wú)法獲取更多忠實(shí)用戶，技術(shù)更新?lián)Q代無(wú)法緊跟節(jié)奏……越來(lái)越多的影響因素倒逼電商。 在此市場(chǎng)下，實(shí)體店如何操作線上布局，占領(lǐng)電商高地？ 一、打通免費(fèi)線上選購(gòu)渠道 線上開(kāi)店渠道非常多，琳瑯滿目的在線選購(gòu)程序大部分都屬于付費(fèi)渠道，那么，實(shí)體店如果想要進(jìn)一步降低線上成…

聯(lián)系就如同一根細(xì)絲級(jí)錢(qián)，將我們和客戶像風(fēng)箏與手一樣緊緊相連。 再好的客戶如果不常聯(lián)系，也會(huì)像斷線的風(fēng)箏一樣飛走，不再屬于我們。 新客戶與我們進(jìn)行了長(zhǎng)時(shí)間的合作之后，就會(huì)成為我們的老客戶，但是一定要記住一點(diǎn):老客戶并不是我們的永久客戶。也就是說(shuō)，老客戶如果不注意維護(hù)的話，也會(huì)流失掉。要想保住老客戶，除了我們所提供的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量過(guò)硬以及有良好的售后服務(wù)外，我們還應(yīng)該定期與客戶保持聯(lián)系。成功的客戶服務(wù)人員是不會(huì)賣(mài)完?yáng)|西就將客戶忘掉的。交易后與客戶持續(xù)保持聯(lián)絡(luò)，不僅可以使客戶牢牢記住你與公司的名字，而…

有句話叫做“銷售無(wú)門(mén)檻”，但是銷售真的沒(méi)有門(mén)檻嗎？你懂什么是銷售嗎？ 百度上面解釋銷售是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產(chǎn)品的行為。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是把一個(gè)產(chǎn)品賣(mài)給他人，這個(gè)過(guò)程就是銷售。有的人說(shuō)，所有崗位的本質(zhì)都是銷售，確實(shí)也是這樣，但是說(shuō)銷售無(wú)門(mén)檻，這也是一個(gè)誤區(qū)，一個(gè)銷售管理崗位，工資和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力不比技術(shù)崗位差。 銷售也被稱為收入彈性最大的工作，薪資結(jié)構(gòu)通常是底薪加提成的形式，上不封頂，一個(gè)經(jīng)理級(jí)別的銷售人員，底薪通常在8k~15k之間。如果想要從事銷售工作，建議先找準(zhǔn)行業(yè)，然后在一…

曾鳴教授曾經(jīng)提出過(guò)一個(gè)經(jīng)典的零售理論，叫做三浪疊加。在零售1.0時(shí)代，零售的主要模式就是街邊的夫妻店；過(guò)了很多年，忽然出現(xiàn)了國(guó)美電器、蘇寧電器等家電連鎖大賣(mài)場(chǎng)，連鎖店就是零售2.0時(shí)代，連鎖店必然要吞噬夫妻店的生意，但是因?yàn)榈案鈮虼笕丝诩t利夠多，所以那些夫妻店也并沒(méi)有覺(jué)得生意有多難做，大家各自安好井水不犯河水；又過(guò)了一些年，忽然冒出來(lái)個(gè)淘寶、京東，這些線上平臺(tái)又開(kāi)始切走了一塊蛋糕，但是不管是夫妻店還是連鎖店也沒(méi)覺(jué)得線上的生意就是多大的威脅，反正生意依然能做，店照開(kāi)。這時(shí)候，夫妻店、連鎖店和線上店…

分享4條最新的銷售技巧和心得；節(jié)選自《銷售中常見(jiàn)的108個(gè)疑難問(wèn)題解讀》 （一）客戶說(shuō)：我先看看，我再考慮一下 【老套的話術(shù)】您買(mǎi)不買(mǎi)沒(méi)關(guān)系，我就是想幫您選到最適合您的產(chǎn)品 為什么客戶不會(huì)對(duì)你說(shuō)心里想法？ 基本的信任都沒(méi)有建立，就不要說(shuō)那些讓自己都尷尬的話 做銷售一定要學(xué)會(huì)說(shuō)人話，把客戶當(dāng)人，當(dāng)成自己的朋友： 王老板，咱能不能合作，得看緣分，您要是心里有顧慮，我說(shuō)得再好也沒(méi)用 如果我說(shuō)，我不想要這個(gè)合作機(jī)會(huì)，那肯定是假話，您也不會(huì)相信 所以，要不這樣，您也是個(gè)爽快人，您還有什么顧慮，您跟我說(shuō)說(shuō)！…

文/春之北 一、銷售員長(zhǎng)期不出業(yè)績(jī) 公司有3名銷售專員，入職已經(jīng)半年了一直沒(méi)有業(yè)績(jī)。 銷售經(jīng)理非常著急，覺(jué)得這3名人員不可用。一周前他來(lái)找我商談應(yīng)該怎么辦。 我當(dāng)時(shí)給出的建議是： 【1】分別找這三名銷售專員進(jìn)行推心置腹的談話，幫助其找到問(wèn)題的癥結(jié)所在。 【2】談話時(shí)讓員工表態(tài)，看其是否有意愿去改變。 如果愿意改變。分別對(duì)其進(jìn)行加強(qiáng)式培訓(xùn)，加大工作技能指導(dǎo)、加強(qiáng)關(guān)注，每天安排具體的電話量和到訪量，幫助其盡快出業(yè)績(jī)。 如果對(duì)方對(duì)待談話態(tài)度消極被動(dòng)不表態(tài)。以后每天加大任務(wù)分配，大會(huì)小會(huì)點(diǎn)名安排具體的電…

華為從一家注冊(cè)資本2.1萬(wàn)元的小公司如何成為銷售額約9000億元（2020年數(shù)據(jù)），并在《財(cái)富》世界500強(qiáng)中排名第49，近20萬(wàn)員工遍布全球170個(gè)國(guó)家的代表處，服務(wù)全球30%以上的人口的跨國(guó)公司的呢？ 華為能取得這個(gè)偉大成就有兩個(gè)關(guān)鍵因素：技術(shù)和銷售。 今天我們根據(jù)李江所著的《華為銷售法》，一起領(lǐng)略華為業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)背后的銷售方法。 華為戰(zhàn)略規(guī)劃5步法 戰(zhàn)略洞察（環(huán)境和價(jià)值分析）——5看 看行業(yè)\趨勢(shì) 看市場(chǎng)\客戶 看競(jìng)爭(zhēng) 看自己 看機(jī)會(huì) WHAT： HOW：市場(chǎng)拓展8法 戰(zhàn)略制定（目標(biāo)與策略）—…

今天心情好，總想寫(xiě)點(diǎn)兒東西再睡覺(jué)然后就想到了可以寫(xiě)點(diǎn)兒做置業(yè)顧問(wèn)時(shí)的事情。大學(xué)剛畢業(yè)時(shí)正值房地產(chǎn)的黃金發(fā)展期，于是我憑借著優(yōu)越的外形條件擠進(jìn)了這個(gè)行業(yè)。 記得很清楚我賣(mài)的第一個(gè)樓盤(pán)是花園洋房，賣(mài)一套可以提一千多塊錢(qián)，因?yàn)槭歉纳菩宰》克钥蛻舨皇翘貏e多，一天大約只能接一組，閑下來(lái)的時(shí)候也會(huì)聊聊領(lǐng)導(dǎo)同事客戶的八卦?？蛻趄}擾我們的事情確實(shí)會(huì)有，但是這個(gè)關(guān)鍵在個(gè)人，至少我是基督徒只想從一而終。第一次遇到這種事情是兩個(gè)男客戶來(lái)看房，送他們出售樓部時(shí)其中一位問(wèn)我下班后能不能一起吃晚飯，我愣了一下沒(méi)明白怎么回…

營(yíng)銷與管理計(jì)劃 銷售品牌“東籬園”“香滿園”“金龍魚(yú)” 銷售目標(biāo) 年三千萬(wàn)元 利潤(rùn)一百萬(wàn) 具體步驟： 1、代理益海嘉里旗下糧油產(chǎn)品“香滿園”全系列產(chǎn)品、“金龍魚(yú)”特供，餐飲渠道，用大品牌帶動(dòng)“東籬園”品牌產(chǎn)品健康成長(zhǎng)。 2、食品有限公司與商貿(mào)有限責(zé)任公司合作，雙方優(yōu)勢(shì)相互，利用其銷售網(wǎng)絡(luò)廣，專業(yè)性較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)開(kāi)拓品牌渠道，使銷售總量上一個(gè)新臺(tái)階。 具體做法： 以食品有限公司為主體，把商貿(mào)銷售人員并入一同管理，雙方人員重新組合、分工負(fù)責(zé)劃分渠道和區(qū)域。雙方車輛4臺(tái)，東籬園一臺(tái)，統(tǒng)一調(diào)配和使用。 一、…

2017年，因?yàn)楹ｋy，有一個(gè)材料進(jìn)不來(lái)，我爸的公司面臨危機(jī)，如果材料不能按時(shí)到，那么也不能如期完成訂單，就要面臨巨額罰款。有一個(gè)同行莫叔叔剛好堆積了好多這種材料，都知道同行是冤家，我爸好說(shuō)歹說(shuō)，無(wú)論花多高的價(jià)格，同行莫叔叔都不肯通融。 正當(dāng)我爸一籌莫展的時(shí)候，有一個(gè)媒婆上門(mén)來(lái)提親了，是莫叔叔叫人來(lái)說(shuō)媒了。他兒子莫大偉博士畢業(yè)以后一直在家躺平，好吃懶作已經(jīng)三年了。別人都說(shuō)他兒子是一個(gè)性格古怪，有毛病的人，所以一直說(shuō)不到媳婦。他兒子喜歡我，追求了我多年，但我一直對(duì)他不感冒。現(xiàn)在莫叔叔上門(mén)來(lái)說(shuō)，他兒子…

俗話說(shuō)，重賞之下，必有勇夫！ 這是很多老板們管理業(yè)務(wù)的必用法寶。 然而，很多實(shí)體門(mén)店的老板總是在抱怨： 我制定了詳細(xì)的獎(jiǎng)金方案， 也承諾了非常誘人的獎(jiǎng)金提成比例。 只要達(dá)到我的業(yè)績(jī)指標(biāo)， 就能拿到豐厚的獎(jiǎng)金。 為什么那些家伙還是懶散得很？ 對(duì)客戶愛(ài)理不理， 對(duì)完成業(yè)績(jī)沒(méi)有任何信心。 難道他們不愛(ài)錢(qián)嗎？ 那為什么上班遲到我扣他們五十塊錢(qián)時(shí)， 一個(gè)個(gè)又心疼的跟什么似的。 這是我們經(jīng)常遇到的一個(gè)困局。 作為門(mén)店經(jīng)營(yíng)者， 希望一線員工能創(chuàng)造更多業(yè)績(jī)， 也愿意拿出相應(yīng)比例的利潤(rùn)作為鼓勵(lì)。 然而，員工卻未必…

銷售基礎(chǔ)公式：銷售額=客單價(jià)*客流量。 上述公式是所有實(shí)體門(mén)店通用的，那么很多人就會(huì)說(shuō)了，這么簡(jiǎn)單的公式，我也知道啊。知道歸知道，這么簡(jiǎn)單的公式運(yùn)用在實(shí)際經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，你知道怎么來(lái)幫助你提升門(mén)店銷售嗎？今天我來(lái)教教大家。 從銷售額=客單價(jià)*客流量這個(gè)公式來(lái)說(shuō)，不難看出，在客流量穩(wěn)定不變的基礎(chǔ)上，客單價(jià)的提升，銷售額自然會(huì)隨之提升。那么客單價(jià)怎么提升了？我們可以從這幾個(gè)方面著手： 1、分析商圈周邊環(huán)境，梳理商品配置；比如說(shuō)你的店在一個(gè)房?jī)r(jià)相對(duì)較高的樓盤(pán)，顧客消費(fèi)水平高，但是你店里的大部分商品單價(jià)較低…

文/香媽教育日記 導(dǎo)語(yǔ)：很多人都認(rèn)為高考十分的重要，可是還有一項(xiàng)任務(wù)十分的重要，那就是“報(bào)考”。 現(xiàn)實(shí)中很多考生考的分?jǐn)?shù)比較不錯(cuò)，可是報(bào)考的時(shí)候卻遇上了難題，因?yàn)椴恢雷约簯?yīng)該選擇什么專業(yè)。 很多的學(xué)生在報(bào)考的時(shí)候“誤報(bào)”，導(dǎo)致了沒(méi)能上上自己理想的大學(xué)，也有很多的學(xué)生不會(huì)報(bào)考，選擇了一些“熱門(mén)”“高大上”的專業(yè)。 不管是文科還是理科都有一些要“避坑”的專業(yè)，理科當(dāng)中需要避坑的專業(yè)大概就是：生物工程、化學(xué)工程、材料學(xué)、環(huán)境工程。 所以學(xué)生在報(bào)考的時(shí)候一定要謹(jǐn)慎，如果沒(méi)有突出的能力就不要選擇報(bào)考熱門(mén)…

桶裝水空白市場(chǎng)分析 知彼知己，百戰(zhàn)不殆 ?家庭凈水機(jī)和社區(qū)直飲機(jī)是桶裝水的最大的對(duì)手 在家庭直飲水領(lǐng)域，原來(lái)桶裝水唯一的對(duì)手就是凈水機(jī)，本來(lái)是二分天下的份額，隨著時(shí)間的推移，凈水機(jī)市場(chǎng)出現(xiàn)新的商業(yè)模式，社區(qū)直飲機(jī)，桶裝水自此以后難以抵擋凈水機(jī)和社區(qū)直飲機(jī)的雙重?cái)D壓，市場(chǎng)份額逐漸縮小。 ?最大最突出的問(wèn)題出在哪，錯(cuò)位的競(jìng)爭(zhēng) 同樣是水，最大差別就是需不需要五百米的配送 凈水機(jī)和社區(qū)直飲機(jī)是不需要配送，沒(méi)有這塊費(fèi)用的 桶裝水不僅有配送費(fèi)，而且一直在增長(zhǎng)，導(dǎo)致服務(wù)需求大于商品需求 當(dāng)人力成本比較低的時(shí)候…

萬(wàn)測(cè)公司2021年度銷售年終總結(jié)大會(huì)于12月24號(hào)至27號(hào)在深圳萬(wàn)測(cè)舉行，萬(wàn)測(cè)董事長(zhǎng)安建平先生、總裁方先明女士、技術(shù)副總裁黃星先生和各區(qū)域銷售總監(jiān)云集深圳，匯聚一堂，共度盛會(huì)。 會(huì)議在安總、方總和黃總的致辭座談中拉開(kāi)了帷幕。安總首先對(duì)于各位銷售精英2021年度的工作成果和業(yè)績(jī)給予了高度的肯定，并表達(dá)了希望萬(wàn)測(cè)在新的一年能夠百尺竿頭更進(jìn)一步的美好愿景。黃總詳盡的介紹了萬(wàn)測(cè)各事業(yè)部產(chǎn)品的技術(shù)特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)和行業(yè)地位，并結(jié)合市場(chǎng)反饋對(duì)后續(xù)產(chǎn)品功能的開(kāi)發(fā)計(jì)劃也作了簡(jiǎn)要的闡述。方總從營(yíng)銷的角度出發(fā)，對(duì)營(yíng)銷部門(mén)…

常見(jiàn)的銷售崗位按銷售方式細(xì)分有5種類型： 電話銷售 大客戶代表 網(wǎng)絡(luò)銷售 渠道銷售 店面銷售 如果按行業(yè)細(xì)分有以下類型：房地產(chǎn)銷售（置業(yè)顧問(wèn)、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人）、服務(wù)業(yè)銷售（旅游顧問(wèn)、珠寶銷售、會(huì)籍顧問(wèn)等）、汽車銷售、廣告銷售、金融銷售（理財(cái)顧問(wèn)）、外貿(mào)銷售、課程銷售（課程顧問(wèn)）、醫(yī)療銷售等。 想知道哪個(gè)工作適合你，我們需要先了解它們的工作特點(diǎn)和內(nèi)容： 1、電話銷售 首先說(shuō)一下電話銷售，它是這幾個(gè)銷售崗位中離職率特高的，也是企業(yè)中招聘難度特大的崗位。 10年前，我大學(xué)畢業(yè)后的頭份1份工作就是電話銷售，…

對(duì)于銷售的來(lái)說(shuō)，打電話的時(shí)候，是最痛苦的，話都沒(méi)有說(shuō)完，人家不是掛電話了，就是把你罵一頓，從來(lái)都不會(huì)安心地聽(tīng)你把話說(shuō)完，就算你有多大的耐心，在別人眼里，就是多余的，啰嗦，甚至有些時(shí)候，還打擾到別人休息，所以很多人都很討厭那些打電話過(guò)來(lái)推銷的人，可是有什么辦法呢？做銷售的就是要有這么一項(xiàng)工作，你不打電話通知客戶，客戶也不知道你們有什么優(yōu)惠活動(dòng)啊，雖然大部分人是不需要，但是也會(huì)有些是需要到的，所以說(shuō)寧可被罵千萬(wàn)遍，也不會(huì)放棄任何一個(gè)。 有位網(wǎng)友在論壇上發(fā)了一條帖子，他是個(gè)醫(yī)療器械銷售，然而他想問(wèn)問(wèn)大…

很多車友買(mǎi)車時(shí)，4S店銷售人員都會(huì)問(wèn)一些套話，今天我們聊聊這些套話背后的涵義，并且該如何應(yīng)對(duì)？ 銷售人員：您關(guān)注的是哪款車？看看需要給您安排一次試駕嗎？ 這話其實(shí)是銷售人員在試探你是否懂車的第一步，如果你直接指出了具體的車型配置，這樣給他們的第一印象，是你已經(jīng)做好了功課，甚至是個(gè)懂行的人。反之或者你說(shuō)自己的預(yù)算多少多少，只想買(mǎi)這個(gè)價(jià)位的車，讓對(duì)方給介紹一下，那就死等被宰吧。 銷售人員：您今天能否訂車？我們店里正好有現(xiàn)車/正好這幾天店里搞活動(dòng)。 這話其實(shí)是銷售人員在看你的誠(chéng)意，記住無(wú)論是否訂車，回…