什么

大家都在說流量密碼是什么？又在說誰掌握了流量密碼，最近一段時間我也在思考這個問題。 所謂的流量，無外乎就是一個東西，被很多或者更多的人或者事物關(guān)注過，應(yīng)該打一個不是很貼切的比方。 我家種了一棵桃樹，如果是三年沒有結(jié)果，可能都沒有人問津這個事情。但是呢，以往都是正常結(jié)果的，可是后來三年連續(xù)不結(jié)果，你說這個事情正常嗎？反正我認(rèn)為是不正常的。 雖然每天都有很多人路過這個地方。但是路過的人都匆匆忙忙地為自己的事情忙碌，甚至有的時候連頭都不會抬一下來看這棵樹。 你作為這棵樹的主人，應(yīng)該怎樣讓人來關(guān)注這個東…

營銷技巧：銷售的實(shí)質(zhì)就是用我的用心換取客戶的放心 不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn)，銷售的實(shí)質(zhì)就是用我的用心換取客戶的放心，到最后，你賣的是什么產(chǎn)品，已經(jīng)不重要了，因?yàn)榭蛻魧δ愀叨刃湃?，而你又能完全站在他的立場上，替對方著想，為他提供量身定制的解決方案，解決他的實(shí)際問題，是一個雙贏的過程。 客戶用他對你的信任，而你用自己的誠信，對客戶的承諾：你給我機(jī)會，對我信任，我回饋給你量身定制的解決方案，用自己的用心，提供產(chǎn)品，提供服務(wù)，讓你放心。在這樣一個過程中，完成了銷售環(huán)節(jié)。 按照這個邏輯，一個銷售員，要想做好銷…

文/科林·斯坦利，從事銷售開發(fā)咨詢業(yè)務(wù)超20年，任銷售領(lǐng)導(dǎo)力公司總裁。 自信的銷售員能始終堅持自己的要求，而且不會采取侵犯他人的方式。如果銷售經(jīng)理在面試時沒有考慮這種能力，那么，他就有可能引狼入室，把被動攻擊型應(yīng)聘者招致麾下。 這些銷售員對外部指令有非常高的需求，而且喜歡息事寧人。這些為迎合客戶而寧愿委曲求全的銷售員會回避尖銳的對話，但矛盾和分歧恰恰是生活、銷售乃至所有生意的內(nèi)在要素。 比如說，一家客戶要求更改項(xiàng)目范圍，但卻不愿支付額外費(fèi)用。在這種情況下，被動攻擊型銷售員會竭力避免本無法避免的談…

年薪百萬的銷售老炮都是從菜鳥成長起來的！本文將顛覆你對新技術(shù)領(lǐng)域tob銷售的認(rèn)知 首先要明白：我是一個銷售，和在超市買豆?jié){機(jī)的王阿姨一樣，我們以結(jié)果為導(dǎo)向。但是，和王阿姨又不太一樣，我是ToB的銷售。 特別是?新?科技?產(chǎn)品?的?tob銷售?逃不出?“關(guān)系型?銷售?老炮?”和?“顧問型銷售專家”兩種?類型?。隱私計算?，我更傾向后者，因?yàn)樗?更具有持續(xù)性。 媒體對隱私計算其實(shí)都是在消費(fèi)和拖拽著真正的行業(yè)從業(yè)者，隱私計算作為一個新的技術(shù)領(lǐng)域分支，其實(shí)還沒有那么那么成熟和落地（如果你要反駁，請亮出一…

十多年前，很多人大概不會想到會有這樣的一天： 騰訊TO B業(yè)務(wù)首次超越游戲成為第一大收入貢獻(xiàn)板塊，B端業(yè)務(wù)在大華內(nèi)部開始扛大旗，2021年企業(yè)服務(wù)融資額創(chuàng)歷年新高…… 隨著互聯(lián)網(wǎng)科技大廠在B端業(yè)務(wù)的瘋狂試探，企業(yè)服務(wù)賽道終于擁擠起來，在近期迎來全面爆發(fā)式。隨之而來的問題是，如何在眾多企業(yè)中脫穎而出，迎來新的增長？ 認(rèn)清現(xiàn)實(shí)：企業(yè)銷售管理正面臨的問題 1、銷售團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)和建設(shè) 今天談銷售團(tuán)隊(duì)管理，有人會說90后、00后隊(duì)伍難帶了。但其實(shí)每個時代都有每個時代的問題；關(guān)鍵是時代…

對于很多電商商家們來說，網(wǎng)店運(yùn)營是一個長期過程，在開網(wǎng)店的過程中需要做好店鋪各方各面的管理才能更好的發(fā)展。店鋪在電商平臺上的 發(fā)展一般主要分為三個時期，分別是發(fā)展前期，中期，和后期，在不同的發(fā)展階段店鋪所需要具備的條件都不盡相同，因此商家要根據(jù)店鋪的實(shí)際運(yùn)營情況去進(jìn)行管理，才能更好的獲得市場的發(fā)展機(jī)會，店鋪也能獲得更好的盈利效果。 店鋪前期 在店鋪剛剛開始的新店期，產(chǎn)品還尚未上架時。這個階段上，商家的首要任務(wù)不是產(chǎn)品上新，而是選擇產(chǎn)品。新店時期的流量基礎(chǔ)比較薄弱，銷量稀少，需要的是突破店鋪銷量，…

對企業(yè)來說，新媒體運(yùn)營的角色，并不只是對外的一個營銷渠道，同樣也是企業(yè)和消費(fèi)者之間的橋梁，通過新媒體這個渠道，讓企業(yè)能更好的聽到消費(fèi)者的聲音，客戶對產(chǎn)品和品牌的建議和意見，以及消費(fèi)者的需求和非必要需求。 當(dāng)然，新媒體的日常還是對企業(yè)的宣傳，對品牌的推廣和營銷。通過網(wǎng)絡(luò)的方式，在更短的時間內(nèi)，傳播給更多的潛在消費(fèi)者，讓消費(fèi)者對產(chǎn)品，品牌和企業(yè)有著更深入的了解。隨著新媒體的發(fā)展，新媒體承擔(dān)了更多的責(zé)任和職責(zé)，能夠拉近企業(yè)和消費(fèi)者直接的對話，使得新媒體不僅僅是企業(yè)對外的信息窗口，也是消費(fèi)者與企業(yè)溝通的…

有句話叫做“銷售無門檻”，但是銷售真的沒有門檻嗎？你懂什么是銷售嗎？ 百度上面解釋銷售是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產(chǎn)品的行為。簡單來說，就是把一個產(chǎn)品賣給他人，這個過程就是銷售。有的人說，所有崗位的本質(zhì)都是銷售，確實(shí)也是這樣，但是說銷售無門檻，這也是一個誤區(qū)，一個銷售管理崗位，工資和市場競爭能力不比技術(shù)崗位差。 銷售也被稱為收入彈性最大的工作，薪資結(jié)構(gòu)通常是底薪加提成的形式，上不封頂，一個經(jīng)理級別的銷售人員，底薪通常在8k~15k之間。如果想要從事銷售工作，建議先找準(zhǔn)行業(yè)，然后在一…

從2020年疫情爆發(fā)，許多傳統(tǒng)行業(yè)受到了巨大沖擊到現(xiàn)在仍未恢復(fù)；2021年教育行業(yè)也受到雙減政策影響“大變天”；2022年剛開始，多地疫情又開始反復(fù)…這樣的情形下，我們能做的就是順應(yīng)時代發(fā)展，選擇一個處于風(fēng)口的行業(yè)，我國又是制造大國，占有一定的優(yōu)勢，那么大家猜猜看是什么行業(yè)呢？ 沒錯，就是跨境電商。 小編今天將從三個方面來跟大家分享：什么是跨境電商？為什么說跨境電商是風(fēng)口行業(yè)？以及新人該怎么入門？ 一、什么是跨境電商 我們要了解某樣事物首先要從它的相關(guān)概念入手。 跨境電商，全稱跨境電子商務(wù)，簡單…

這個話題是某個粉絲留言的，其實(shí)關(guān)于運(yùn)營這個話題內(nèi)容很多。本期就聊聊這個話題： 1、第一步，要明確運(yùn)營的崗位職責(zé)、編制、薪酬、考核。其實(shí)，任何企業(yè)要想配置運(yùn)營崗位，首先要明確以上內(nèi)容，否則即使人員到位了，由于職責(zé)不清、評估考核不專業(yè)、激勵不到位，必將使得運(yùn)營人員無心工作，即使人在崗位，也無法達(dá)到定崗的指標(biāo)。與其這樣，不如不配置人員，這樣浪費(fèi)了資金，還讓很多工作處于無序狀態(tài)。 2、第二步，要根據(jù)企業(yè)規(guī)模、發(fā)展階段配置人員，主要做好激勵體系。任何企業(yè)不要盲目增加運(yùn)營人員，畢竟多個人員編制多一份壓力。人…

公司內(nèi)部有許多因素會影響其使用資源的方式，從業(yè)務(wù)戰(zhàn)略到庫存管理方法。如果一家公司能夠以最少的財務(wù)資源、時間或活動浪費(fèi)來交付其商品和服務(wù)，那么它可能會有效地運(yùn)營。了解有關(guān)運(yùn)營有效性的更多信息可以使你增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)的多個流程并引導(dǎo)公司提高其有效性。 在本文中，將討論什么是運(yùn)營效率，確定其在組織中的重要性，并解釋公司可以采取哪些步驟來提高運(yùn)營效率。 什么是運(yùn)營效率？ 運(yùn)營效率要求組織能夠利用其資源開展業(yè)務(wù)活動，同時在此過程中浪費(fèi)最少的資源。這些資源包括資金、庫存、員工、設(shè)備、專利或方法、設(shè)施和時間。組織的…

為了幫助困難群眾、殘疾人家庭、留守婦女多方面、多渠道拓展收入來源，峽山區(qū)發(fā)展軟環(huán)境保障局、濰坊心連心公益服務(wù)中心峽山社工總站、樂眾青山農(nóng)業(yè)科技有限公司共同在峽山各街道社工站開展“你有直播夢 社工祝你行”新媒體運(yùn)營直播課程培訓(xùn)。 2月24日下午在王家莊街道社工站開啟了直播培訓(xùn)的第一課。首批參加課程培訓(xùn)的人員有各社區(qū)婦女主任、民政專員、社區(qū)工作人員和部分困難群眾組成，王家莊街道民政主任蔡丹丹主持了會議。 王家莊街道民政主任蔡丹丹 樂眾青山農(nóng)業(yè)科技有限公司運(yùn)營總監(jiān)張本計 培訓(xùn)現(xiàn)場 樂眾青山農(nóng)業(yè)科技有限…

新媒體運(yùn)營，對一個企業(yè)來說，是一個宣傳工具。通常，進(jìn)入到一個企業(yè)做運(yùn)營，除了新媒體技能需要掌握，對于企業(yè)和產(chǎn)品這些需要進(jìn)行具體宣傳的對象，也要充分理解。 提問 知乎提問： 新媒體運(yùn)營怎么在自己不熟悉的領(lǐng)域（包括企業(yè)和產(chǎn)品）更好發(fā)展？ 回答 新媒體運(yùn)營，只是一種技能工具，就和之前我聽到的一句話一樣“學(xué)外語的人，到了他所學(xué)的外語的國家留學(xué)，就變成沒有專業(yè)了”，新媒體運(yùn)營就和外語一樣，是無法單獨(dú)存在的技能，需要依附在一項(xiàng)專業(yè)或內(nèi)容之上，這時候，技能才變得有實(shí)用性。 所以對多數(shù)人來說，做運(yùn)營，有時候會進(jìn)…

本人從事商超外賣6年，從0到1，一路自己摸索學(xué)習(xí)，現(xiàn)在負(fù)責(zé)幾百家店，今日閑來無事，淺談下自己的一些經(jīng)驗(yàn)，大家共勉！ 從業(yè)至今，也有好多運(yùn)營公司想要接我們的業(yè)務(wù)，我們也接觸了好多運(yùn)營公司。但是發(fā)現(xiàn)，運(yùn)營公司接手后，基本都是一個表格。表格內(nèi)容是這個月的活動規(guī)劃，商品規(guī)劃，本月節(jié)假日活動排期等。新手商家往往很容易被唬住，覺得很專業(yè)很牛逼，但是我覺得如果碰到此類運(yùn)營公司，請趕緊繞道，避而遠(yuǎn)之（此處可能會得罪很多同行，見諒哈！）。 本人最近常反思，因?yàn)楣舅腥硕加X得我做的很容易，運(yùn)營很簡單，排點(diǎn)活動上上…

自媒體這個行業(yè)，能做出成就的非常少，10萬個里面能有10個大V就非常不錯了。這里面既有寫作天賦，運(yùn)營基礎(chǔ)，更需要有有運(yùn)氣的成分.如果你也想進(jìn)來分一杯羹，吃上自媒體的飯，不妨看一下這篇文章吧. 首先還是開篇寫上文章大綱，如下： 文章大綱： 01.不要閉門造車，需要出去看看大V 02.取長補(bǔ)短，學(xué)習(xí)他的運(yùn)營套路 03.堅持不懈，打持久戰(zhàn) 01.不要閉門造車，需要出去看看大V 每天堅持寫一篇，這是必備的任務(wù)。作為基礎(chǔ)任務(wù)之后，我們需要經(jīng)常出去看一看，同領(lǐng)域做得比較好的號，是怎么做的。 我們需要取長不斷…

今天要陪床，順便還要做seo從而有時間寫一篇，其實(shí)很多人在做運(yùn)營的時候不知道運(yùn)營在大廠和小廠之間的區(qū)別，今天趁著這個機(jī)會寫點(diǎn)告訴新手們究竟區(qū)別在什么地方。 什么是運(yùn)營？ 大家都會去百度什么是運(yùn)營，其實(shí)沒有那么復(fù)雜。你可以理解為做策劃+市場+文案這個組合是大眾的一個組合偏向于大家都能做的事情，比如說活動運(yùn)營。如果你再加上seo，sem這類的來說呢就是一個技術(shù)運(yùn)營。當(dāng)然你會得越多并不代表你能夠賺更多的錢，只能說你會適應(yīng)更多的崗位。言歸正傳，大廠和小廠運(yùn)營究竟一開始要選擇哪里？他們有什么不同呢？ 小廠…

由于疫情等原因，很多門店都存在業(yè)績極不穩(wěn)定的狀態(tài)，直接帶來的影響就是收入，甚至也有被封控過后沒有銷量，導(dǎo)致眼看其他同事發(fā)錢自己發(fā)了個寂寞的情況。成年人與孩子不同，我們除了被動接受結(jié)果還應(yīng)該多想一想，業(yè)績不好的時候我們應(yīng)該怪誰？ 怪誰不是只為了找到發(fā)泄不滿的對象，更重要的是找到根源，畢竟同樣在疫情狀態(tài)也一樣有同事銷量影響不大，工作不是為了讓你開心，更多就是勞動交換，帶來家族成員生活品質(zhì)的保障。所以找到原因的目的只有一個，要么解決要么避免，只有質(zhì)量的基礎(chǔ)沒有發(fā)生改變，心態(tài)和健康成長才有良性的保障。 …

“為客戶創(chuàng)造價值”是很多知名企業(yè)的的價值觀，企業(yè)家也會在論壇，在管理干部會議上時常將該價值觀掛在嘴邊。該價值觀影響深遠(yuǎn)，但真正理解的不多，如何在企業(yè)經(jīng)營活動中體現(xiàn)該價值觀更是沒有方向，沒有重點(diǎn)，有時還會拿該價值觀在企業(yè)內(nèi)部亂扣帽子，上綱上線。 今天我們只從制造業(yè)的生產(chǎn)運(yùn)營的角度來談?wù)勅绾稳ダ斫狻盀榭蛻魟?chuàng)造價值”。只有理解透了，才能將企業(yè)的資源真正用在為客戶創(chuàng)造價值上。制造企業(yè)無非是要么做零部件，要么做組裝。不同的零部件又有不同的加工方式，有沖壓，有機(jī)加工還有各種成型方式。組裝也是有很多種方式方式…

“潮玩的IP運(yùn)營離不開創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)與藝術(shù)家本人的持續(xù)靈感，另外還需要商業(yè)化團(tuán)隊(duì)去給IP注入熱度，延續(xù)它的生命力”。 在近日結(jié)束的第四屆中國IGS數(shù)博會現(xiàn)場，泡泡瑪特首席消費(fèi)者運(yùn)營官周樹穎接受游戲日報專訪時表示，泡泡瑪特在IP長線運(yùn)營方面主要做兩件事，第一件是通過專業(yè)化的團(tuán)隊(duì)為IP創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)或者藝術(shù)家提供更好的創(chuàng)作環(huán)境，第二則是通過數(shù)字化、集團(tuán)規(guī)模化能力去了解市場趨勢，反哺創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)從而維持IP長線運(yùn)營。 泡泡瑪特首席消費(fèi)者運(yùn)營官周樹穎 不久前，泡泡瑪特公布2022年中期業(yè)績，截至2022年6月30日未經(jīng)…

許多新手淘寶賣家對于淘寶運(yùn)營規(guī)則是不了解的，而運(yùn)營在淘寶網(wǎng)店中是非常重要的，如果你不了解淘寶運(yùn)營規(guī)則，那么你的店鋪將在眾多店鋪中排名靠后，因此淘寶平臺的商家們必須了解淘寶運(yùn)營的具體工作是什么？工作具體內(nèi)容有什么？ 　　打造店鋪內(nèi)的爆款商品 　　我們所謂的爆款商品常常都在某個維度的營銷活動的定位以及其策劃的相關(guān)工作后，且同時配合各方面的服務(wù)時，并且在相應(yīng)度等各方各面的工作都做好后，就可以體現(xiàn)出來，同時，商家們要知道，店鋪的復(fù)盤工作同樣也是營銷活動及策劃過程中非常重要的，在這個過程中就要求我們的商家…