銷售

一、銷售計劃很重要 還記得玩大富翁游戲的時候。當游戲開始后，玩家選定棋子，得到一筆錢，然后通過擲骰子在棋盤上大肆進攻，掠奪財產(chǎn)和租金，獨占房地產(chǎn)市場，意圖置對手于死地。在游戲中，你清楚自己的目標，熟悉游戲規(guī)則，也知道預(yù)期的結(jié)果。你也知道自己從何處開始，何時進行到了一半，以及結(jié)局是什么。相同的，營銷策略或計劃如出一轍。要知道該往哪里去，必須先有。大部分做銷售的人關(guān)心的往往是付出汗水后得到的多少錢，創(chuàng)造多少銷售量和總利潤，以及是否能在既定的時間內(nèi) 將產(chǎn)品和服務(wù)原價銷售出去。明白了這一點，我們就的將棋…

終端，是產(chǎn)品銷售的前沿陣地，產(chǎn)品出樣及市場動銷通常都是在這里實現(xiàn)。互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用及其新技術(shù)、新設(shè)備的涌現(xiàn)，更是讓終端從現(xiàn)實走向虛擬，線上線下一體化的新零售在市場推動下更是如火如荼，正在被越來越多的行業(yè)廣泛運用。 如何經(jīng)營終端，才能提升銷售業(yè)績？ 豐富產(chǎn)品線，擴大客戶源 受全球經(jīng)濟大環(huán)境及疫情沖擊的影響，一些實體企業(yè)倒閉，員工失業(yè)，很多商業(yè)企業(yè)不景氣，再加上教育、養(yǎng)老、醫(yī)療、房子等諸多花費，造成整體消費動能不足，消費降級已成事實。 產(chǎn)品線，是指一家企業(yè)同類產(chǎn)品的系列。產(chǎn)品組合，通常由若干條產(chǎn)品線組成…

客戶從來不買私教課，一張年卡混一年？館里的老師，有人業(yè)績超群，有人靠底薪度日？ 私教不成交，究竟是哪里出了問題？ 是員工能力不行？還是客戶太摳了？ 答案都不是！ 是我們沒有站在客戶心理角度，解決她們的2個擔憂： 1.會員覺得你不專業(yè)，不相信你可以解決她的問題；2.會員覺得你的私教課不值這么多錢； 今天這篇實戰(zhàn)技巧總結(jié)，就來解決以上2個客戶擔憂，破解百萬私教銷售秘訣： 讓客戶快速信任我們的專業(yè)能力，塑造私教課程的高價值！提高私教成單率！ NO.1 會員覺得你不專業(yè)怎么辦 私教課是高客單價，看不見摸…

開篇先提幾個問題，看看你有什么樣的答案。今年整個地產(chǎn)行業(yè)陣痛來臨，地產(chǎn)人日子難熬。那么地產(chǎn)行業(yè)不景氣了，是不是說明這個行業(yè)逐漸走下坡路了？失業(yè)人員為什么這么多，以后怎么辦？還要不要在這個行業(yè)中繼續(xù)了？ 下面我對這些疑問展開深入一點的分析，看一看我們地產(chǎn)人的從業(yè)之路該何去何從。 我對于近10年的行業(yè)數(shù)據(jù)做了一下分析，到2020年，全國住宅銷售面積154878萬平方米，增長3.2%，住宅銷售額154567億元，增長10.8%?？傮w來講銷售規(guī)模和銷售額整體是上升的態(tài)勢。根據(jù)七普數(shù)據(jù)當前中國城鎮(zhèn)化率是6…

作者：林律師@林林民商經(jīng)濟案件研究 引言 認罪認罰案件中如何進行有效的刑事辯護，而不使刑事辯護工作僅僅流于形式，在司法實務(wù)中，具有十分重要的意義。認罪認罰從寬制度自2018年正式確立以來，已有3年有余的實踐經(jīng)驗。在進行刑事辯護時，筆者也一直在探求如何利用該制度為當事人爭取最大的輕罪處罰。 近期，筆者經(jīng)辦的一起涉嫌生產(chǎn)、銷售偽劣產(chǎn)品犯罪的案件收到了法院的一審判決結(jié)果，取得了較好的辯護效果，下面跟各位詳細分享下辦理此案件的思路及經(jīng)驗。 案情簡介 在2021年7月份期間，蘇三和羅伊、韓爾三人明知賈司（…

隨著社會的高速發(fā)展，行業(yè)競爭激烈，企業(yè)也迫切的需要新技術(shù)的加持，來提升員工的工作效率與企業(yè)的銷售業(yè)績，從而在競爭中贏得先機，占領(lǐng)更多的市場份額。因此，很多企業(yè)將數(shù)字化轉(zhuǎn)型提上日常，比如借助智能高效的銷售管理系統(tǒng)，為企業(yè)拓展更多的客戶資源與帶來新的市場發(fā)展機遇。 不過，如何選擇一個好的銷售管理系統(tǒng)也是很多企業(yè)頭疼的問題。其實，我們可以從四個方面來選擇一個優(yōu)質(zhì)的銷售管理系統(tǒng)。如下： 1. 客戶管理運營：能夠有效的整合客戶資源并且支持客戶資源合理分配與管理。 2. 銷售拓客工具：對于企業(yè)的銷售人員來說…

銷售預(yù)測是做好銷售的重要工作，做銷售預(yù)測有很多方法，比如傳統(tǒng)的方法有通過對歷史數(shù)據(jù)分析、銷售額、增長率、環(huán)比、同比、市場行情等有了這些就能估算出接下來一段時期的銷售額。另外還有回歸分析法、時間序列法等。但是在工作中，追求的是一種效率，要用簡單的方法完成更多的事情。 天衣云CRM可以設(shè)定銷售目標，實時跟進銷售進度，掌握業(yè)務(wù)現(xiàn)狀。系統(tǒng)中商機管理清晰呈現(xiàn)商機數(shù)量、客戶數(shù)量、訂單數(shù)量、以及銷售團隊或個人的業(yè)績完成情況。這些數(shù)據(jù)能讓管理者及時發(fā)現(xiàn)存在的問題，利于快速做出相應(yīng)的調(diào)整，提高團隊的工作效率。接下…

　　商場如戰(zhàn)場，看似風(fēng)平浪靜，實則波濤洶涌。經(jīng)銷商想要在商場立于不敗之地，沒有兩把刷子還真不行！以促銷為例，促銷不僅是經(jīng)銷商常用的手段之一，還是經(jīng)銷商營銷管理的關(guān)鍵所在。今天我們就來聊一聊，常見的促銷方案有哪些？ 　　1、價格促銷 　　經(jīng)常逛超市，你會發(fā)現(xiàn)，很多產(chǎn)品的標價都是有小心機的。同樣兩款產(chǎn)品，一款標價99.9元，一款標價100元。如果是你會選擇哪個？估計很多人都會選擇99.9元，因為99.9元在感官上給人帶來了一種錯覺，讓人覺得很便宜。但其實兩款產(chǎn)品之間也就相差了1毛錢，幾乎可以忽略不計…

第一個銷售步驟=破冰 “謝謝啊不需要，我只是看看” 你們有沒有跟銷售人員說過這句話，就是大量的人逛街的時候，別人跟他說你想要什么，他說我我只是看看，隨便看看哈。 一般一說完這句話，你就會發(fā)現(xiàn)我們很多銷售就禮貌地退到一邊了。 當他禮貌地退到一邊以后，你就絲毫沒有壓力了，對吧？ 然后你就逛逛完了扭頭就走了，你根本不會覺得說我今天要在這兒成交點什么東西，因為沒有人給你施加這樣的壓力，也沒有人誘惑你去成交，因為大量的人聽到這句話就停了。 所以他用這句話，用顧客最常說的這一句拒絕的話作為標題，我們來看看這…

銷售團隊的管理者都希望新入職的銷售可以盡快做好打單準備、盡快開單，但這并不是件容易的事。 因為想要做好打單準備，需要掌握很多的銷售知識和技能有很多。比如，在知識方面，有產(chǎn)品知識、行業(yè)知識、市場知識，而在技能方面，有溝通能力、共情能力、異議處理能力等等。 而且，想要真正掌握這些知識和技能，并在實戰(zhàn)中嫻熟應(yīng)用，還需要反復(fù)練習(xí)打磨，做到熟能生巧。 我們整理了6個新方法，幫你加速新人的成長速度，縮短他們的開單時間，針對性做指導(dǎo)，批量復(fù)制銷冠。 01 把主動權(quán)交給銷售人員 一般來說，傳統(tǒng)的銷售新人入職計劃…

記錄運營，看點兒新鮮！ 當電商成本與實體店相差無幾，純電商是否還具有優(yōu)勢？ 隨著競爭力加劇，電商市場逐步成熟，電商的劣勢也在逐步顯現(xiàn)。運輸成本增加，風(fēng)險承擔能力低，競爭力加劇，推廣運營服務(wù)費用投入壓力逐年擴大，銷售價格無法獲取更多忠實用戶，技術(shù)更新?lián)Q代無法緊跟節(jié)奏……越來越多的影響因素倒逼電商。 在此市場下，實體店如何操作線上布局，占領(lǐng)電商高地？ 一、打通免費線上選購渠道 線上開店渠道非常多，琳瑯滿目的在線選購程序大部分都屬于付費渠道，那么，實體店如果想要進一步降低線上成…

聯(lián)系就如同一根細絲級錢，將我們和客戶像風(fēng)箏與手一樣緊緊相連。 再好的客戶如果不常聯(lián)系，也會像斷線的風(fēng)箏一樣飛走，不再屬于我們。 新客戶與我們進行了長時間的合作之后，就會成為我們的老客戶，但是一定要記住一點:老客戶并不是我們的永久客戶。也就是說，老客戶如果不注意維護的話，也會流失掉。要想保住老客戶，除了我們所提供的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量過硬以及有良好的售后服務(wù)外，我們還應(yīng)該定期與客戶保持聯(lián)系。成功的客戶服務(wù)人員是不會賣完東西就將客戶忘掉的。交易后與客戶持續(xù)保持聯(lián)絡(luò)，不僅可以使客戶牢牢記住你與公司的名字，而…

有句話叫做“銷售無門檻”，但是銷售真的沒有門檻嗎？你懂什么是銷售嗎？ 百度上面解釋銷售是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產(chǎn)品的行為。簡單來說，就是把一個產(chǎn)品賣給他人，這個過程就是銷售。有的人說，所有崗位的本質(zhì)都是銷售，確實也是這樣，但是說銷售無門檻，這也是一個誤區(qū)，一個銷售管理崗位，工資和市場競爭能力不比技術(shù)崗位差。 銷售也被稱為收入彈性最大的工作，薪資結(jié)構(gòu)通常是底薪加提成的形式，上不封頂，一個經(jīng)理級別的銷售人員，底薪通常在8k~15k之間。如果想要從事銷售工作，建議先找準行業(yè)，然后在一…

曾鳴教授曾經(jīng)提出過一個經(jīng)典的零售理論，叫做三浪疊加。在零售1.0時代，零售的主要模式就是街邊的夫妻店；過了很多年，忽然出現(xiàn)了國美電器、蘇寧電器等家電連鎖大賣場，連鎖店就是零售2.0時代，連鎖店必然要吞噬夫妻店的生意，但是因為蛋糕夠大人口紅利夠多，所以那些夫妻店也并沒有覺得生意有多難做，大家各自安好井水不犯河水；又過了一些年，忽然冒出來個淘寶、京東，這些線上平臺又開始切走了一塊蛋糕，但是不管是夫妻店還是連鎖店也沒覺得線上的生意就是多大的威脅，反正生意依然能做，店照開。這時候，夫妻店、連鎖店和線上店…

分享4條最新的銷售技巧和心得；節(jié)選自《銷售中常見的108個疑難問題解讀》 （一）客戶說：我先看看，我再考慮一下 【老套的話術(shù)】您買不買沒關(guān)系，我就是想幫您選到最適合您的產(chǎn)品 為什么客戶不會對你說心里想法？ 基本的信任都沒有建立，就不要說那些讓自己都尷尬的話 做銷售一定要學(xué)會說人話，把客戶當人，當成自己的朋友： 王老板，咱能不能合作，得看緣分，您要是心里有顧慮，我說得再好也沒用 如果我說，我不想要這個合作機會，那肯定是假話，您也不會相信 所以，要不這樣，您也是個爽快人，您還有什么顧慮，您跟我說說！…

文/春之北 一、銷售員長期不出業(yè)績 公司有3名銷售專員，入職已經(jīng)半年了一直沒有業(yè)績。 銷售經(jīng)理非常著急，覺得這3名人員不可用。一周前他來找我商談應(yīng)該怎么辦。 我當時給出的建議是： 【1】分別找這三名銷售專員進行推心置腹的談話，幫助其找到問題的癥結(jié)所在。 【2】談話時讓員工表態(tài)，看其是否有意愿去改變。 如果愿意改變。分別對其進行加強式培訓(xùn)，加大工作技能指導(dǎo)、加強關(guān)注，每天安排具體的電話量和到訪量，幫助其盡快出業(yè)績。 如果對方對待談話態(tài)度消極被動不表態(tài)。以后每天加大任務(wù)分配，大會小會點名安排具體的電…

華為從一家注冊資本2.1萬元的小公司如何成為銷售額約9000億元（2020年數(shù)據(jù)），并在《財富》世界500強中排名第49，近20萬員工遍布全球170個國家的代表處，服務(wù)全球30%以上的人口的跨國公司的呢？ 華為能取得這個偉大成就有兩個關(guān)鍵因素：技術(shù)和銷售。 今天我們根據(jù)李江所著的《華為銷售法》，一起領(lǐng)略華為業(yè)績增長背后的銷售方法。 華為戰(zhàn)略規(guī)劃5步法 戰(zhàn)略洞察（環(huán)境和價值分析）——5看 看行業(yè)\趨勢 看市場\客戶 看競爭 看自己 看機會 WHAT： HOW：市場拓展8法 戰(zhàn)略制定（目標與策略）—…

今天心情好，總想寫點兒東西再睡覺然后就想到了可以寫點兒做置業(yè)顧問時的事情。大學(xué)剛畢業(yè)時正值房地產(chǎn)的黃金發(fā)展期，于是我憑借著優(yōu)越的外形條件擠進了這個行業(yè)。 記得很清楚我賣的第一個樓盤是花園洋房，賣一套可以提一千多塊錢，因為是改善性住房所以客戶不是特別多，一天大約只能接一組，閑下來的時候也會聊聊領(lǐng)導(dǎo)同事客戶的八卦?？蛻趄}擾我們的事情確實會有，但是這個關(guān)鍵在個人，至少我是基督徒只想從一而終。第一次遇到這種事情是兩個男客戶來看房，送他們出售樓部時其中一位問我下班后能不能一起吃晚飯，我愣了一下沒明白怎么回…

營銷與管理計劃 銷售品牌“東籬園”“香滿園”“金龍魚” 銷售目標 年三千萬元 利潤一百萬 具體步驟： 1、代理益海嘉里旗下糧油產(chǎn)品“香滿園”全系列產(chǎn)品、“金龍魚”特供，餐飲渠道，用大品牌帶動“東籬園”品牌產(chǎn)品健康成長。 2、食品有限公司與商貿(mào)有限責任公司合作，雙方優(yōu)勢相互，利用其銷售網(wǎng)絡(luò)廣，專業(yè)性較強的優(yōu)勢開拓品牌渠道，使銷售總量上一個新臺階。 具體做法： 以食品有限公司為主體，把商貿(mào)銷售人員并入一同管理，雙方人員重新組合、分工負責劃分渠道和區(qū)域。雙方車輛4臺，東籬園一臺，統(tǒng)一調(diào)配和使用。 一、…

2017年，因為海難，有一個材料進不來，我爸的公司面臨危機，如果材料不能按時到，那么也不能如期完成訂單，就要面臨巨額罰款。有一個同行莫叔叔剛好堆積了好多這種材料，都知道同行是冤家，我爸好說歹說，無論花多高的價格，同行莫叔叔都不肯通融。 正當我爸一籌莫展的時候，有一個媒婆上門來提親了，是莫叔叔叫人來說媒了。他兒子莫大偉博士畢業(yè)以后一直在家躺平，好吃懶作已經(jīng)三年了。別人都說他兒子是一個性格古怪，有毛病的人，所以一直說不到媳婦。他兒子喜歡我，追求了我多年，但我一直對他不感冒。現(xiàn)在莫叔叔上門來說，他兒子…