銷售

俗話說(shuō)，重賞之下，必有勇夫！ 這是很多老板們管理業(yè)務(wù)的必用法寶。 然而，很多實(shí)體門(mén)店的老板總是在抱怨： 我制定了詳細(xì)的獎(jiǎng)金方案， 也承諾了非常誘人的獎(jiǎng)金提成比例。 只要達(dá)到我的業(yè)績(jī)指標(biāo)， 就能拿到豐厚的獎(jiǎng)金。 為什么那些家伙還是懶散得很？ 對(duì)客戶愛(ài)理不理， 對(duì)完成業(yè)績(jī)沒(méi)有任何信心。 難道他們不愛(ài)錢(qián)嗎？ 那為什么上班遲到我扣他們五十塊錢(qián)時(shí)， 一個(gè)個(gè)又心疼的跟什么似的。 這是我們經(jīng)常遇到的一個(gè)困局。 作為門(mén)店經(jīng)營(yíng)者， 希望一線員工能創(chuàng)造更多業(yè)績(jī)， 也愿意拿出相應(yīng)比例的利潤(rùn)作為鼓勵(lì)。 然而，員工卻未必…

銷售基礎(chǔ)公式：銷售額=客單價(jià)*客流量。 上述公式是所有實(shí)體門(mén)店通用的，那么很多人就會(huì)說(shuō)了，這么簡(jiǎn)單的公式，我也知道啊。知道歸知道，這么簡(jiǎn)單的公式運(yùn)用在實(shí)際經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，你知道怎么來(lái)幫助你提升門(mén)店銷售嗎？今天我來(lái)教教大家。 從銷售額=客單價(jià)*客流量這個(gè)公式來(lái)說(shuō)，不難看出，在客流量穩(wěn)定不變的基礎(chǔ)上，客單價(jià)的提升，銷售額自然會(huì)隨之提升。那么客單價(jià)怎么提升了？我們可以從這幾個(gè)方面著手： 1、分析商圈周邊環(huán)境，梳理商品配置；比如說(shuō)你的店在一個(gè)房?jī)r(jià)相對(duì)較高的樓盤(pán)，顧客消費(fèi)水平高，但是你店里的大部分商品單價(jià)較低…

文/香媽教育日記 導(dǎo)語(yǔ)：很多人都認(rèn)為高考十分的重要，可是還有一項(xiàng)任務(wù)十分的重要，那就是“報(bào)考”。 現(xiàn)實(shí)中很多考生考的分?jǐn)?shù)比較不錯(cuò)，可是報(bào)考的時(shí)候卻遇上了難題，因?yàn)椴恢雷约簯?yīng)該選擇什么專業(yè)。 很多的學(xué)生在報(bào)考的時(shí)候“誤報(bào)”，導(dǎo)致了沒(méi)能上上自己理想的大學(xué)，也有很多的學(xué)生不會(huì)報(bào)考，選擇了一些“熱門(mén)”“高大上”的專業(yè)。 不管是文科還是理科都有一些要“避坑”的專業(yè)，理科當(dāng)中需要避坑的專業(yè)大概就是：生物工程、化學(xué)工程、材料學(xué)、環(huán)境工程。 所以學(xué)生在報(bào)考的時(shí)候一定要謹(jǐn)慎，如果沒(méi)有突出的能力就不要選擇報(bào)考熱門(mén)…

桶裝水空白市場(chǎng)分析 知彼知己，百戰(zhàn)不殆 ?家庭凈水機(jī)和社區(qū)直飲機(jī)是桶裝水的最大的對(duì)手 在家庭直飲水領(lǐng)域，原來(lái)桶裝水唯一的對(duì)手就是凈水機(jī)，本來(lái)是二分天下的份額，隨著時(shí)間的推移，凈水機(jī)市場(chǎng)出現(xiàn)新的商業(yè)模式，社區(qū)直飲機(jī)，桶裝水自此以后難以抵擋凈水機(jī)和社區(qū)直飲機(jī)的雙重?cái)D壓，市場(chǎng)份額逐漸縮小。 ?最大最突出的問(wèn)題出在哪，錯(cuò)位的競(jìng)爭(zhēng) 同樣是水，最大差別就是需不需要五百米的配送 凈水機(jī)和社區(qū)直飲機(jī)是不需要配送，沒(méi)有這塊費(fèi)用的 桶裝水不僅有配送費(fèi)，而且一直在增長(zhǎng)，導(dǎo)致服務(wù)需求大于商品需求 當(dāng)人力成本比較低的時(shí)候…

萬(wàn)測(cè)公司2021年度銷售年終總結(jié)大會(huì)于12月24號(hào)至27號(hào)在深圳萬(wàn)測(cè)舉行，萬(wàn)測(cè)董事長(zhǎng)安建平先生、總裁方先明女士、技術(shù)副總裁黃星先生和各區(qū)域銷售總監(jiān)云集深圳，匯聚一堂，共度盛會(huì)。 會(huì)議在安總、方總和黃總的致辭座談中拉開(kāi)了帷幕。安總首先對(duì)于各位銷售精英2021年度的工作成果和業(yè)績(jī)給予了高度的肯定，并表達(dá)了希望萬(wàn)測(cè)在新的一年能夠百尺竿頭更進(jìn)一步的美好愿景。黃總詳盡的介紹了萬(wàn)測(cè)各事業(yè)部產(chǎn)品的技術(shù)特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)和行業(yè)地位，并結(jié)合市場(chǎng)反饋對(duì)后續(xù)產(chǎn)品功能的開(kāi)發(fā)計(jì)劃也作了簡(jiǎn)要的闡述。方總從營(yíng)銷的角度出發(fā)，對(duì)營(yíng)銷部門(mén)…

常見(jiàn)的銷售崗位按銷售方式細(xì)分有5種類型： 電話銷售 大客戶代表 網(wǎng)絡(luò)銷售 渠道銷售 店面銷售 如果按行業(yè)細(xì)分有以下類型：房地產(chǎn)銷售（置業(yè)顧問(wèn)、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人）、服務(wù)業(yè)銷售（旅游顧問(wèn)、珠寶銷售、會(huì)籍顧問(wèn)等）、汽車銷售、廣告銷售、金融銷售（理財(cái)顧問(wèn)）、外貿(mào)銷售、課程銷售（課程顧問(wèn)）、醫(yī)療銷售等。 想知道哪個(gè)工作適合你，我們需要先了解它們的工作特點(diǎn)和內(nèi)容： 1、電話銷售 首先說(shuō)一下電話銷售，它是這幾個(gè)銷售崗位中離職率特高的，也是企業(yè)中招聘難度特大的崗位。 10年前，我大學(xué)畢業(yè)后的頭份1份工作就是電話銷售，…

很多車友買(mǎi)車時(shí)，4S店銷售人員都會(huì)問(wèn)一些套話，今天我們聊聊這些套話背后的涵義，并且該如何應(yīng)對(duì)？ 銷售人員：您關(guān)注的是哪款車？看看需要給您安排一次試駕嗎？ 這話其實(shí)是銷售人員在試探你是否懂車的第一步，如果你直接指出了具體的車型配置，這樣給他們的第一印象，是你已經(jīng)做好了功課，甚至是個(gè)懂行的人。反之或者你說(shuō)自己的預(yù)算多少多少，只想買(mǎi)這個(gè)價(jià)位的車，讓對(duì)方給介紹一下，那就死等被宰吧。 銷售人員：您今天能否訂車？我們店里正好有現(xiàn)車/正好這幾天店里搞活動(dòng)。 這話其實(shí)是銷售人員在看你的誠(chéng)意，記住無(wú)論是否訂車，回…

到今天，正好是老貓做銷售的第12個(gè)年頭了，作為一個(gè)小頭目，還是經(jīng)常在一線跟大家一起去戰(zhàn)斗的。 銷售到底是個(gè)什么樣的過(guò)程呢？其實(shí)不管是什么模式的銷售，整個(gè)流程都不會(huì)有特別大的變化。 電話銷售的“三通電話”，網(wǎng)絡(luò)銷售的“流水線作業(yè)”還是面銷、會(huì)銷的“望問(wèn)切問(wèn)”，其實(shí)都是幾套成熟的話術(shù)加上一個(gè)走通的模式再配合業(yè)務(wù)員的專業(yè)度和溝通技巧來(lái)達(dá)成合作的。這是最大也是最基礎(chǔ)的前提。 那么，要想完成每個(gè)月團(tuán)隊(duì)老大定下的業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)，應(yīng)該做好哪些事情呢？ 首先，老貓認(rèn)為最重要的就是跟個(gè)對(duì)的老大當(dāng)然了，這點(diǎn)有很多時(shí)候不是…

怎么把銷售做好？ 勤奮 天下武功唯快不破，天下之事唯勤不成。 勤拜訪 只有增加拜訪量或者拜訪率，才能給客戶宣導(dǎo)更多的品，才能增加客戶的印象記憶，才能讓自己的機(jī)會(huì)更多。 勤溝通 多和客戶溝通，才知道客戶的問(wèn)題，需求，困難，競(jìng)品，才能讓客戶感知到你的優(yōu)勢(shì)，公司的未來(lái)。讓客戶合作起來(lái)比較安心放心。 勤思考和總結(jié) 腦子是個(gè)好東西，一定要把它用好，不管每天的結(jié)果或者每個(gè)客戶的結(jié)果怎么樣，一定要思考客戶為什么這么說(shuō)這么做，怎么解決或者回復(fù)既恰到好處又能把你要說(shuō)的表達(dá)出來(lái)。 很多人能多到思考但是做不到總結(jié)，甚…

文/羅振宇 本文約4500字，預(yù)計(jì)9分鐘的時(shí)間閱讀完畢 商務(wù)君按：4月25日，在北京華貿(mào)得到學(xué)習(xí)中心，羅振宇為他的新書(shū)《閱讀的方法》舉行了媒體交流會(huì)。他為什么要?jiǎng)?chuàng)作這樣一本書(shū)？他怎樣看待閱讀和出版？《閱讀的方法》上市一周銷量突破15萬(wàn)冊(cè)，羅振宇對(duì)它有怎樣的期待呢？ 以下是羅振宇的發(fā)言，有刪減。 市面上關(guān)于閱讀方法的書(shū)很多，比如怎樣閱讀一本書(shū)、中小學(xué)生如何閱讀一本書(shū)等等。但我們?cè)谧鲋R(shí)服務(wù)的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)有些事好像不大對(duì)勁，哪兒不對(duì)呢？感受很復(fù)雜。其中有兩個(gè)感受最強(qiáng)烈：第一，任何人，包括不識(shí)字的人，…

圖片截取網(wǎng)絡(luò) 相信大家對(duì)于銷售員來(lái)說(shuō)并不陌生，每天都有著銷售員的電話，打過(guò)來(lái)不是推銷這個(gè)就是推銷那個(gè)。那么，對(duì)于銷售員來(lái)說(shuō)，成功將商品推銷出去。那么，這個(gè)銷售員是合格的銷售員。這里我有個(gè)問(wèn)題，為什么干銷售行業(yè)有的干的好？有的干的不好？ 圖片截取網(wǎng)絡(luò) 第一點(diǎn)，促成交易。沒(méi)有百分之百的客戶，只有百分之百的促成。對(duì)于銷售員來(lái)說(shuō)，并不是他接觸的所有人都會(huì)購(gòu)買(mǎi)或者消費(fèi)商品，那么這點(diǎn)就用人們貪小便宜的心里。例如，滿多少送多少，或者現(xiàn)在優(yōu)惠價(jià)格是多少。 一個(gè)商品同樣的價(jià)格卻能弄出不同的效果，我這邊講一下。 小…

隨著這兩年房地產(chǎn)市場(chǎng)行情的不好有很多原來(lái)都在房地產(chǎn)銷售行業(yè)打拼的小伙伴都很難堅(jiān)持下去，都在考慮換工作了。最為一個(gè)有2年多房地產(chǎn)銷售經(jīng)歷的我來(lái)說(shuō)在去年年底就離職了。一直從2021年12月份到今年4月底都一直在看工作?？催^(guò)裝修看過(guò)保險(xiǎn)看過(guò)貸款。各種方面的都有試過(guò)。但是卻一直安定不下來(lái)，一方面是迷茫，不知道下一份工作究竟要做什么，另一方面也是對(duì)銷售的長(zhǎng)期加班有了一定的疲態(tài)。 沒(méi)辦法，眼看都失業(yè)整整半年了，心里也還是很慌很擔(dān)心很焦慮。正巧在智聯(lián)上看到個(gè)幼兒園課程體系建設(shè)的教育集團(tuán)在招聘市場(chǎng)人員，前期38…

法治案情劇《底線》正在熱播中，該劇根據(jù)多起近年來(lái)引起廣泛討論的真實(shí)案件改編，貼近現(xiàn)實(shí)生活，讓許多觀眾感同身受。 比如正在審理的李芳凝和莫莫案，都是有關(guān)女性在職場(chǎng)遭受傷害的案子，就讓許多女性朋友共情。從目前更新的劇情來(lái)看，兩起案件中女性都是受害者，然而卻又是被指責(zé)的那一方。 李芳凝是一名銷售，身材好長(zhǎng)得好，業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，穿著也時(shí)尚漂亮，因?yàn)楸荒型旅艘幌潞蟊扯椒ㄔ浩鹪V，然而，幾乎沒(méi)有人愿意相信她。 大家都覺(jué)得摸了一下后背而已，根本構(gòu)不成sao擾,有人覺(jué)得李芳凝是為了升職故意打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；有人認(rèn)為…

| HaGro |·一 站 式 AI 智 能 獲 客 Kantar在2021年3月發(fā)布了一項(xiàng)研究： 美國(guó)30%的TikTok用戶說(shuō)自從加入了TikTok，看電視和其他視頻的次數(shù)減少了。 TikTok——海外版抖音，發(fā)展最快的社交媒體平臺(tái)之一，在美國(guó)有近1億的活躍用戶，正在迅猛地占據(jù)其他視頻平臺(tái)的市場(chǎng)。 因其視覺(jué)特性、用戶創(chuàng)作潛力、算法推薦等相互作用下，僅通過(guò)一部手機(jī)，簡(jiǎn)單的拍攝剪輯后，卻獲得了滾雪球式的爆發(fā)流量。 低成本，高回報(bào)，TikTok成了絕佳的B2C營(yíng)銷工具。 那它是否也同樣適合B2B呢…

轉(zhuǎn):北京本地土著女，清華工科本碩，07年畢業(yè)。 畢業(yè)就無(wú)腦轉(zhuǎn)行，07-11年一個(gè)小私募，被老板忽悠了四年，每個(gè)月到手6-10k，年終獎(jiǎng)個(gè)位數(shù)，最后不歡而散。精力充沛，狐朋狗友一大堆，當(dāng)時(shí)拿這點(diǎn)錢(qián)還是夠傻快樂(lè)。期間買(mǎi)了一輛代步車，十萬(wàn)。 11年跳槽收入20w每年。這時(shí)候已經(jīng)該三十了，自己倒不著急，但是經(jīng)歷長(zhǎng)輩的去世，也開(kāi)始接受人還是可以結(jié)婚，另外發(fā)現(xiàn)同學(xué)們經(jīng)過(guò)了幾年的工作都站穩(wěn)了腳跟，我好像還在瞎混，有點(diǎn)焦慮。爸媽無(wú)理催婚，拒絕拿存款幫我買(mǎi)房，一會(huì)兒說(shuō)女孩子不用買(mǎi)房，一會(huì)又說(shuō)我不聽(tīng)話憑什么給我錢(qián)買(mǎi)…

我是一個(gè)從事旅游工作4年的從業(yè)者，談不上有多少經(jīng)驗(yàn)和看法，在這里只是有一點(diǎn)點(diǎn)自己對(duì)旅游的看法，尤其是在疫情以來(lái)眼里的變化，在我一開(kāi)始接觸到旅游的時(shí)候，我滿懷信心，從一竅不通到自己獨(dú)立成團(tuán)，從一個(gè)剛畢業(yè)的實(shí)習(xí)生到職場(chǎng)人，這一切的改變都是因?yàn)榻佑|到了旅游，我想我是幸運(yùn)的，我遇到了一個(gè)好的引路人，從單純的旅游到會(huì)議，再到研學(xué)旅游，夏令營(yíng)，基地游，她都教會(huì)了我，陪著我一路成長(zhǎng)起來(lái)，所有我感謝我的引路人，生命中的第一個(gè)貴人。 今天來(lái)說(shuō)一下旅游會(huì)銷， 旅游會(huì)銷，就是將會(huì)銷的模式融到旅游銷售的方式。旅游消費(fèi)本…

#你的工作究竟有多坑爹# 我說(shuō)一下我的背景哈，普通二本，大學(xué)學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷，男生，比較拼，頭腦還可以。 第一份工作那是某大型頭部家電品牌的推廣，當(dāng)時(shí)叫得很時(shí)髦，叫特戰(zhàn)隊(duì)，在某西南大省去鄉(xiāng)下做家電下鄉(xiāng)，又苦又累是真的身心俱疲，還有洗腦式的培訓(xùn)，歐呦從早上9點(diǎn)到晚上12點(diǎn)連續(xù)3個(gè)月，讀稿子背稿子那種；到后面我就越發(fā)覺(jué)得不對(duì)勁了，他們?cè)谝婚_(kāi)始篩人上，選擇的是最好是農(nóng)村的，問(wèn)你的話就是你能不能吃苦之類的，來(lái)了就日常畫(huà)餅，培訓(xùn)不了幾天就抓緊讓你去做地推，而且由于公司大，官僚氣息非常重，領(lǐng)導(dǎo)挖苦諷刺你是常態(tài)，…

如果說(shuō)一個(gè)零售數(shù)據(jù)分析方案給你幾張門(mén)店、商品分析報(bào)表模板，你可能覺(jué)得好像也沒(méi)什么特別的驚喜，但如果它不止準(zhǔn)備了這些，甚至還貼心地準(zhǔn)備銷售預(yù)測(cè)、智能補(bǔ)貨提醒、節(jié)假日分析等報(bào)表模板呢？ 眾所周知，奧威軟件的BI零售數(shù)據(jù)分析方案里有大量的BI零售數(shù)據(jù)分析報(bào)表模板，出鏡率十分高的有零售數(shù)據(jù)分析駕駛艙、商品分析、會(huì)員分析、門(mén)店分析等主題的報(bào)表模板，同時(shí)還有可以為零售運(yùn)營(yíng)提供切實(shí)幫助的銷售預(yù)測(cè)、智能補(bǔ)貨、節(jié)假日分析報(bào)表模板。 1、銷售預(yù)測(cè) 在BI銷售預(yù)測(cè)分析報(bào)表中，你可以一次性看到年度銷售預(yù)測(cè)、門(mén)店銷售預(yù)測(cè)…

從事含銷工作快3年，最近才徹底結(jié)束這種高壓的生活，來(lái)總結(jié)下這段經(jīng)歷帶給我的改變吧； – 首先說(shuō)下好的方面： 下面展開(kāi)說(shuō)下: – 1.性格上–不再那么扭捏，想做什么會(huì)大膽去做 我之前做事情總是會(huì)顧慮，誒呀我做這個(gè)別人會(huì)怎么看，會(huì)認(rèn)為我怎么怎么樣，要不還是算了吧，就總會(huì)因?yàn)檫@些莫名奇妙的原因而去壓抑自己，想想真的很不爽；但是現(xiàn)在完全不會(huì)了，我想做什么我就去做，才不管別人的看法，那些東西跟我一毛錢(qián)關(guān)系都沒(méi)有，抱著這種想法之后我真的感覺(jué)就是兩個(gè)字：舒坦！ &#8211…

#2021生機(jī)大會(huì)##職場(chǎng)干貨##職場(chǎng)直言# 如果，你家人，你身邊，你朋友剛好是女銷售，請(qǐng)多多關(guān)心她們，多愛(ài)她們！ 閃亮的業(yè)績(jī)不是喝茶聊天就能拿到； 掙多掙少，拼搏就是銷售的宿命。 說(shuō)起來(lái)一把心酸淚… 有機(jī)會(huì)見(jiàn)到女銷售，記得給個(gè)溫暖的抱抱！ 圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò) 影視劇里面的演的女銷售們，首先都是美美的，身材好的，其次就是氣場(chǎng)十足，走進(jìn)別人公司都是旁若無(wú)人，大步流星，還要直接見(jiàn)總裁。一開(kāi)口就是吧啦吧啦一大套，仿佛都有算命神功，把甲方所思所想的都說(shuō)個(gè)底兒掉。還總能遇上仰慕她們的霸總，一來(lái)二去再…