銷售

名字好的還有舍得酒，這也是我國(guó)傳統(tǒng)文化精髓的體現(xiàn)，先舍后得，有舍才有得，經(jīng)商從政都需要這樣的格局和胸懷，所以舍得酒是一個(gè)好名字 白酒廣告代言人都選的是中年有底蘊(yùn)的男性，因?yàn)榘拙坪诵挠脩艟褪沁@樣的畫像，品牌形象最契合的也是這些形象。 無論是名字還是廣告代言人都是給到用戶買我們品牌酒和用我們品牌酒的理由，但對(duì)于沒有廣告預(yù)算的小微品牌來說，那該如何做？ 我們用一個(gè)最簡(jiǎn)單、最完整的樣板市場(chǎng)來說明，比如在我自己的家鄉(xiāng)山西省和順縣，我該如何給到人們買我的酒喝我的酒的理由，這個(gè)話題也是之前第三篇縣級(jí)市場(chǎng)分析探…

面對(duì)外界的風(fēng)風(fēng)雨雨，京東一直穩(wěn)如泰山。有人認(rèn)為京東全線都出現(xiàn)銷售額大幅下滑，有人則認(rèn)為京東今年的銷售額整體可觀。 那么相較于去年同期，究竟有哪些品類在如此大環(huán)境下依然處于上升期，又有哪些品類遭遇滑鐵盧，面臨短期困境？在這里，鯨參謀會(huì)結(jié)合同比數(shù)據(jù)為大家做一個(gè)全盤的對(duì)比。我們將會(huì)分成兩個(gè)主要板塊來進(jìn)行分析——增長(zhǎng)篇和下滑篇。 經(jīng)過數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年雙十一同比去年增長(zhǎng)與下滑的大類（一級(jí)分類）中，增長(zhǎng)類目的數(shù)量比下滑類目多一個(gè)，因此今年整理的結(jié)果也還算差強(qiáng)人意。不過，也有一些行業(yè)的數(shù)據(jù)是出人意料的。 |增長(zhǎng)…

小張是一家教育培訓(xùn)公司的銷售人員，3月下旬銷售團(tuán)隊(duì)為了沖業(yè)績(jī)，紛紛使出渾身解數(shù)，競(jìng)爭(zhēng)激烈。 為了完成業(yè)績(jī)拿到績(jī)效獎(jiǎng)金，小張每天聯(lián)系客戶加班到很晚，結(jié)果一不留神與另一銷售小組小陳發(fā)生了撞單情況。 CRM客戶管理系統(tǒng)如何防止銷售撞單？ 本來客戶要跟小張簽單的，中間突然臨時(shí)改變主意跟小陳簽單。小張為此很是不滿，直接找到小陳發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，打破團(tuán)隊(duì)和諧。 但辛苦跟進(jìn)的客戶，眼看就要簽單卻又跑了，不管放在誰身上肯定不好受。 這個(gè)案例其實(shí)就是我們常說的“銷售撞單”。簡(jiǎn)單來說，就是兩名或兩名以上業(yè)務(wù)員與同一客戶發(fā)生…

2021年即將結(jié)束了，相信這一年大多數(shù)地產(chǎn)銷售的日子都不那么好過，年底了，等待他們的將是2022年的銷售任務(wù)指標(biāo)。 在此關(guān)口，項(xiàng)目銷售團(tuán)隊(duì)，也會(huì)面臨兩個(gè)問題：自報(bào)任務(wù)指標(biāo)多少？公司的下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)不合理，應(yīng)該從哪些方面陳述理由？ 作為房地產(chǎn)銷售，銷售指標(biāo)完成的好，皆大歡喜，職務(wù)可能晉升、能拿到更多的傭金。銷售指標(biāo)完成的不好，工作簡(jiǎn)直就是煎熬，大會(huì)小會(huì)挨批是常態(tài)，甚至有可能直接被公司炒魷魚或干不下去主動(dòng)辭職。所以，房地產(chǎn)銷售，成也銷售指標(biāo)、敗也銷售指標(biāo)。 既然銷售指標(biāo)如此重要，卻很少有人談及此類話…

營(yíng)銷技巧：銷售的實(shí)質(zhì)就是用我的用心換取客戶的放心 不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn)，銷售的實(shí)質(zhì)就是用我的用心換取客戶的放心，到最后，你賣的是什么產(chǎn)品，已經(jīng)不重要了，因?yàn)榭蛻魧?duì)你高度信任，而你又能完全站在他的立場(chǎng)上，替對(duì)方著想，為他提供量身定制的解決方案，解決他的實(shí)際問題，是一個(gè)雙贏的過程。 客戶用他對(duì)你的信任，而你用自己的誠(chéng)信，對(duì)客戶的承諾：你給我機(jī)會(huì)，對(duì)我信任，我回饋給你量身定制的解決方案，用自己的用心，提供產(chǎn)品，提供服務(wù)，讓你放心。在這樣一個(gè)過程中，完成了銷售環(huán)節(jié)。 按照這個(gè)邏輯，一個(gè)銷售員，要想做好銷…

辦公系統(tǒng)作為現(xiàn)代企業(yè)信息管理軟件，在組織管理、協(xié)作辦公效率提高和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力等方面發(fā)揮著重要作用。移動(dòng)辦公不僅保留了企業(yè)項(xiàng)目、計(jì)劃、審批、會(huì)議、行政等辦公管理需求，而且打破了傳統(tǒng)辦公環(huán)境和辦公空間的限制，使企業(yè)辦公管理更加方便、高效、自由。 　　如何幫助企業(yè)建立高效的辦公管理平臺(tái)？ 　　具體而言： 　　1.移動(dòng)辦公系統(tǒng)使企業(yè)辦公管理更加高效。 　　通過使用各種移動(dòng)模塊和通信工具，如即時(shí)消息、文件收發(fā)、工作日記、通知、公告等。，可以幫助管理者和員工更及時(shí)、更有效地溝通和合作。無論是流程審批還是報(bào)表審…

編者按 今年3月，全省郵政經(jīng)營(yíng)服務(wù)工作電視電話會(huì)議召開，全省十支隊(duì)伍榮獲“營(yíng)銷爭(zhēng)先”十佳營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，會(huì)議對(duì)他們的郵政經(jīng)營(yíng)服務(wù)工作成效給予了充分肯定。 陜西郵政官方微信將對(duì)這十個(gè)優(yōu)秀營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)行專題報(bào)道，第二期來了解西安高新分公司——雛鷹飛翔營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。 雛鷹飛翔營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成員照片 2021年團(tuán)隊(duì)全體營(yíng)銷人員實(shí)現(xiàn)郵務(wù)收入2239.53萬元，完成全年計(jì)劃的121.06%，業(yè)績(jī)規(guī)模在西安市分公司排名第一。在今年全省郵政經(jīng)營(yíng)服務(wù)工作會(huì)議上，高新分公司雛鷹飛翔營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)榮獲“全省郵政‘營(yíng)銷爭(zhēng)先’十佳營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)”，團(tuán)…

本文摘自書的第三章·第三節(jié)·銷售環(huán)節(jié)的秘密，在書的第58頁。 格力電器前董事長(zhǎng)朱江洪曾坦言格力電器的成功主要來自于兩個(gè)方面：一是技術(shù)的成功，二是營(yíng)銷模式的成功。與美的集團(tuán)的營(yíng)銷模式相比，格力營(yíng)銷模式最大的特色是成立區(qū)域銷售公司，從而牢牢控制銷售渠道。 格力電器的區(qū)域銷售公司模式誕生于上世紀(jì)90年代末期，被稱作是“21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的全新營(yíng)銷模式”。 1996年，連續(xù)40多天的梅雨天氣，讓江淮地區(qū)遭遇了一場(chǎng)百年不遇的洪澇災(zāi)害，空調(diào)需求大幅減少。在這個(gè)背景下，我國(guó)空調(diào)行業(yè)爆發(fā)了第一次價(jià)格戰(zhàn)。為了減少庫(kù)…

有位大師說過：我們都在有意無意地隱藏發(fā)生在我們頭腦中的一場(chǎng)對(duì)話！銷售人員、廣告創(chuàng)意人員的任務(wù)就是——凸顯那場(chǎng)對(duì)話，讓對(duì)話進(jìn)行下去，并在對(duì)話中完成信息交流和銷售說服！ 說白了，就是跟客戶、消費(fèi)者好好聊天！ 其實(shí)，不僅是營(yíng)銷，所有領(lǐng)域的高手， 都懂得好好聊天 你看相聲，郭德綱是聊天式，火了，耍猴說教式，沒人聽了； 小品，趙本山是聊天式，火了，潘長(zhǎng)江是滑稽夸張式，湊合看吧； 直播，薇婭的聊天式，觀眾一條不落，有些主播，喊破了嗓子的叫賣，沒幾天就不播了，沒法子，沒人看、更沒人買呀！ …… 營(yíng)銷溝通也一樣…

最近兩年，啤酒行業(yè)發(fā)生了巨大的變化，一方面是疫情下各種運(yùn)營(yíng)成本增加，另一方面是電商、社區(qū)團(tuán)購(gòu)、直播帶貨等新零售業(yè)態(tài)沖擊了傳統(tǒng)的經(jīng)銷模式。“內(nèi)憂外患”之下，經(jīng)銷商朋友們過得并不輕松，有些人逆勢(shì)崛起，反向增長(zhǎng)，有些人則跌落谷底，難以為繼。 經(jīng)銷商到底賺的是什么錢呢？毋庸置疑，答案應(yīng)該是唯一的：差價(jià)。每個(gè)經(jīng)銷商都有賺取差價(jià)的能力，但關(guān)鍵在于誰能賺取更多的差價(jià)，直接反映出經(jīng)銷商之間的段位差距。 在這里，我們認(rèn)為經(jīng)銷商可以分為三個(gè)段位。 1、賣酒型經(jīng)銷商 賣酒型經(jīng)銷商是過去很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)經(jīng)銷商的真實(shí)寫照，…

作為一名銷售人員，你是否有過這樣的理想：初出茅廬，一馬平川，不久之后，升職加薪，當(dāng)上總經(jīng)理，出任CEO,贏取白富美，走上人生巔峰。 然而現(xiàn)實(shí)是：你是否經(jīng)常被客戶拒之門外，即使有機(jī)會(huì)進(jìn)門，也常常見不到高層，投標(biāo)時(shí)要面對(duì)慘烈的競(jìng)爭(zhēng)。想讓客戶接受我們理想的價(jià)格，更是難上加難。 面對(duì)這樣或那樣的銷售難題，你是不是覺得無從下手？別著急，今天我們就帶你解決困擾。 （解決方案銷售線上動(dòng)畫視頻課） 下面一起來看看什么是解決方案銷售。 解決方案銷售是一種特色鮮明的銷售模式，特色一是非預(yù)設(shè)，即解決方案是在與客戶互動(dòng)…

開頭先說一個(gè)大家有借鑒意義的案例， 是我和學(xué)員之間的一個(gè)對(duì)話，應(yīng)該具有普適性； 不僅僅是策劃，銷售也一樣。 我們只需要和別人做一點(diǎn)點(diǎn)的不一樣， 就會(huì)很優(yōu)秀； 回到今天的課題（專題都是在知識(shí)星球更新） 我們先回憶一下，我們前面的文章都講了哪些內(nèi)容： 1、拿地 2、整個(gè)項(xiàng)目的定位； 3、整個(gè)推廣形象的包裝； 前面花了大量的功夫，把整個(gè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的非常完美，該呈現(xiàn)的元素也都呈現(xiàn)出來了。 舉個(gè)不恰當(dāng)?shù)睦樱?前面我們起了一手好牌，如何去打，也一樣需要有講究的啊，這個(gè)屬于營(yíng)銷執(zhí)行層面最核心的一點(diǎn)。那么如何出…

在團(tuán)隊(duì)組建初期，對(duì)團(tuán)隊(duì)的每個(gè)成員都必須進(jìn)行系統(tǒng)的營(yíng)銷知識(shí)、營(yíng)銷技能的培訓(xùn)。 往往案場(chǎng)培訓(xùn)有個(gè)誤區(qū)，培訓(xùn)總圍繞百問百答展開。在2000—2010年階段的營(yíng)銷組織時(shí)期，客戶一般購(gòu)買經(jīng)驗(yàn)淡薄，對(duì)產(chǎn)品信息了解不多。 而主力客群主要以60、70后為主，這批客群的消費(fèi)習(xí)慣容易產(chǎn)生購(gòu)買依附心里，容易相信銷售員的說教式輸出。 而當(dāng)下的客群幾乎都是80、90后，客群更加自我。說教式輸出往往會(huì)產(chǎn)生逆反心理，所以根據(jù)客群的消費(fèi)心理、消費(fèi)習(xí)慣變化，案場(chǎng)銷售員輸出培訓(xùn)也要發(fā)生變化，不能以開發(fā)商視角培訓(xùn)銷售員，必須站在客戶…

珠寶銷售技巧：想到的，自己記下來，平時(shí)多讀多演練。想不到的，拿問題去問店長(zhǎng)、問同事、問競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手…… 珠寶銷售案例：學(xué)員19126 今天沒有接待顧客，店里一天冷清清的。 我仔細(xì)觀察每一節(jié)柜臺(tái)，把感興趣的珠寶拿出來試戴，拍照片，熟悉產(chǎn)品不能只從柜臺(tái)外面和證書中去熟悉，而是得親自試戴感受。 今天主管跟我說，和女人打交道還不如男人痛快，男人相比起來更干脆直接一些，哪里不對(duì)直接說，這樣最好了，比勾心斗角強(qiáng)多了。干活不計(jì)較多少，什么事情也不會(huì)算得太清。 我說，我同意，我就是那樣。 主管說，我知道，看得出來，…

文/科林·斯坦利，從事銷售開發(fā)咨詢業(yè)務(wù)超20年，任銷售領(lǐng)導(dǎo)力公司總裁。 自信的銷售員能始終堅(jiān)持自己的要求，而且不會(huì)采取侵犯他人的方式。如果銷售經(jīng)理在面試時(shí)沒有考慮這種能力，那么，他就有可能引狼入室，把被動(dòng)攻擊型應(yīng)聘者招致麾下。 這些銷售員對(duì)外部指令有非常高的需求，而且喜歡息事寧人。這些為迎合客戶而寧愿委曲求全的銷售員會(huì)回避尖銳的對(duì)話，但矛盾和分歧恰恰是生活、銷售乃至所有生意的內(nèi)在要素。 比如說，一家客戶要求更改項(xiàng)目范圍，但卻不愿支付額外費(fèi)用。在這種情況下，被動(dòng)攻擊型銷售員會(huì)竭力避免本無法避免的談…

今日給大家分享的是#第二屆竹馬?？?考前沖刺決勝賽#的三國(guó)法高頻錯(cuò)題~ 01 【錯(cuò)誤率】78.59% 多選 78.中國(guó)甲公司和美國(guó)乙公司因國(guó)際貨物買賣糾紛訴至法院，該案由最高人民法院國(guó)際商事法庭審理，根據(jù)《最高人民法院關(guān)于設(shè)立國(guó)際商事法庭若干問題的規(guī)定》，下列說法正確的是？ A.國(guó)際商事法庭作出的保全裁定，可以指定下級(jí)人民法院執(zhí)行 B.當(dāng)事人提交的證據(jù)材料系英文且經(jīng)對(duì)方當(dāng)事人同意的，可以不提交中文翻譯件 C.對(duì)法庭作出的已經(jīng)生效的判決、裁定和調(diào)解書，可向最高人民法院本部申請(qǐng)?jiān)賹?D.法庭作出的發(fā)…

昨天我們講了晉升與降級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)，今天我們講營(yíng)銷職系的晉升與降級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。 1.業(yè)績(jī)指標(biāo)：營(yíng)銷職系的業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)樗幝毼徊灰粯訒?huì)有一定的變化。業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)指標(biāo)主要是銷售額和客戶數(shù)量；業(yè)務(wù)經(jīng)理的業(yè)績(jī)指標(biāo)主要是銷售額、管理滿意度和團(tuán)隊(duì)塑造；業(yè)務(wù)總監(jiān)的業(yè)績(jī)指標(biāo)主要是銷售額、毛利率和團(tuán)隊(duì)塑造。職位不一樣，側(cè)重點(diǎn)也不一樣，而且需要有清晰地?cái)?shù)據(jù)，我們以我之前講的營(yíng)銷職系三級(jí)九崗舉例： 高級(jí)業(yè)務(wù)員：連續(xù)三個(gè)月銷售額10萬元以上、新客戶開發(fā)數(shù)量5個(gè)以上。滿足以上條件，業(yè)績(jī)條件符合晉升，反之，業(yè)績(jī)條件符合降級(jí)； 高級(jí)業(yè)…

● 拜訪客戶，需要乘飛機(jī)、坐高鐵、開車等方式去面見，不僅差旅時(shí)間長(zhǎng)，而且花銷高，疫情期間手續(xù)還繁雜。 ● 產(chǎn)品介紹，印刷成本高，還需郵寄樣本/畫冊(cè)，客戶等待時(shí)間長(zhǎng)，成交低。 ● 邀請(qǐng)客戶參觀工廠，受時(shí)間、地域等限制，一旦客戶行程有變，就不了了之。 …… 2022年你還在通過以上方式做推廣嗎？ 企業(yè)想要效果，又想控制成本，不如將線下展現(xiàn)的功能和場(chǎng)景搬到線上實(shí)現(xiàn)，以創(chuàng)新化展示方式，在線上開啟銷售渠道。 一、雙微推廣 很多傳統(tǒng)中小型企業(yè)對(duì)于雙微推廣還是一臉渺茫，不知道雙微推廣是什么？其實(shí)雙微推廣是微博…

只要有需求的產(chǎn)品，就一定可以銷售出去。——–某某名言 銷售的過程其實(shí)就是把產(chǎn)品給到有需求的人，銷售員其實(shí)就是一個(gè)中間傳遞信息的一個(gè)過程。所以如何清晰地傳遞信息，并且讓客戶覺得產(chǎn)品價(jià)值等于或者高于自己支付的金錢就比較重要了。 銷售十步曲：個(gè)人總結(jié)，可以參考一下~ 1.【信息掌握】 各種渠道獲得客戶基礎(chǔ)信息：平臺(tái)、轉(zhuǎn)介紹、宣傳推廣、陌拜········ 獲得客戶詳細(xì)信息：電話+面談+微信（朋友圈）+其他獲得客戶信息的方式： 如何設(shè)計(jì)客戶的初步方案：針對(duì)性的分類及制…

在信息高度發(fā)達(dá)的今天，大部分流量都集中在互聯(lián)網(wǎng)上?，F(xiàn)在許多行業(yè)都會(huì)采取線上營(yíng)銷的方式把自己的信息更便捷高效的傳遞信息給目標(biāo)客戶。在家居行業(yè)中，產(chǎn)品的客單價(jià)通常很高，回購(gòu)率低，通?？蛻舻幕刭?gòu)周期為數(shù)年。因此，學(xué)習(xí)如何利用互聯(lián)網(wǎng)來推廣品牌非常重要。接下來，靖歌閣小編為您列舉幾條在家具行業(yè)中用于品牌網(wǎng)絡(luò)推廣的常用方法。 1.產(chǎn)品定位與推廣 確立企業(yè)品牌的行業(yè)定位和專注細(xì)分領(lǐng)域，以時(shí)尚、舒適、環(huán)保等作定位，細(xì)分市場(chǎng)，進(jìn)行針對(duì)性網(wǎng)絡(luò)推廣。之后再以產(chǎn)品的知識(shí)營(yíng)銷、事件營(yíng)銷、活動(dòng)營(yíng)銷、促銷活動(dòng)等為主要手段，利…