銷售

近年來，CRM的概念越來越被企業(yè)所熟知，以“客戶為中心”的管理理念也越來越被企業(yè)接受，在全球化經(jīng)濟(jì)的今天，產(chǎn)品的價格、性能、設(shè)計等方面的差距越來越小，服務(wù)成為了企業(yè)競爭的新賽道。那么什么是CRM呢？在不同場合下，CRM（客戶關(guān)系管理） 可能是一個管理學(xué)術(shù)語，也可能是一個軟件系統(tǒng)。通俗來講CRM就是利用軟件、硬件和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，為企業(yè)建立一個客戶信息收集、管理、分析、利用的信息系統(tǒng)。 在我們的實際業(yè)務(wù)過程中，企業(yè)的銷售流程一般是這樣的：獲取客戶資料 -跟進(jìn)客戶-達(dá)成銷售（簽單）-收款及交付。那么對應(yīng)到…

題目和要求 解答： （一）甲公司會計處理 1.銷售 借：長期應(yīng)收款2000 貸：主營業(yè)務(wù)收入1600 未實現(xiàn)融資收益400 同時 借：主營業(yè)務(wù)成本1350 貸：庫存商品1350 2.2021年末第一次收款 借：銀行存款452 貸：長期應(yīng)收款400 應(yīng)交稅費應(yīng)交增值稅銷項稅額52 借：未實現(xiàn)融資收益126.88 貸：財務(wù)費用-分期銷售商品126.88 3.2022年末收款 借：銀行存款452 貸：長期應(yīng)收款400 應(yīng)交稅費應(yīng)交增值稅銷項稅額52 借：未實現(xiàn)融資收益105.2216 貸：財務(wù)費用-分…

轉(zhuǎn)眼歲末，一年一度的年終工作匯報如期而至，大家齊聚一堂，聆聽各位家人對于過去一年的工作總結(jié)，展望公司未來發(fā)展的蓬勃藍(lán)圖。2022年1月12日，韓師傅營銷公司舉行了2021年年終工作總結(jié)暨2022年工作計劃匯報。 會上，韓師傅營銷公司各大區(qū)經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行述職，經(jīng)過多次磨合，每人都在述職的舞臺上努力呈現(xiàn)一個完美的自己，為2021年的辛勤工作畫上了一個圓滿的句號，同時也為2022年的工作拉開了新的帷幕。 在本年度的述職匯報中，各區(qū)域銷售情況較去年都有了較大幅度的增長，營銷精英們對本地區(qū)域…

《銷售團(tuán)隊這樣帶》 嗨！大家好，今天分享: 10個方法告訴你狼性銷售團(tuán)隊的小秘密。 選自《銷售團(tuán)隊這樣帶》 1、與銷售經(jīng)理溝通講究方法， 運用肢體語言，比如眼神，面部表情比單純的文字更有說服力;說事不說人，這個太重要了。 銷售經(jīng)理檢查工作時，一句話沒有說對，很有可能上升到對員工的人格攻擊，很容易造成爭吵。不說假大空話。 2、三種留人的辦法:用心留人、用公司夢想留人、用情感留人。 用尊重的心和銷售員工相處，會收獲同樣的尊重，用公司的美好未來激勵員工， 員工才愿意和你同甘共苦，馬云曾經(jīng)創(chuàng)立阿里巴巴是…

銷售是一次和客戶心理的全方位交流，在銷售過程中，溝通技巧非常重要。 那么，銷售過程中，我們需要掌握哪些溝通技巧呢？ 銷售溝通中第一個也是最重要的一個技巧，就是要想盡各種辦法去了解客戶的需求。 對方的需求包含了幾個方面： 第一個是客戶當(dāng)下的情緒需求。他有沒有這個情緒聽你說話？他愿不愿意聽你說下去？等 第二個就是客戶對我們的產(chǎn)品有沒有需求？他現(xiàn)在有哪些需要解決的問題和痛點？我們的產(chǎn)品能不能幫他解決這些問題和痛點？ 第三個就是客戶對我們的行業(yè)了不了解。如果他不了解的話，那么他跟我們成交的幾率也會比較低…

12021年最苦逼的人中，一定有地產(chǎn)人。 而地產(chǎn)人中，最苦逼的人一定是地產(chǎn)營銷人了。 地產(chǎn)營銷人的職業(yè)生涯，就像是坐過山車，時而沖上云端，酣暢淋漓，風(fēng)光無限；時而降至底端，失重狀態(tài)，再等待下一次的一飛沖天。 而2021年，這次過山車再次墜入底端，而軌道被卡住了，在底端徘徊不定，突然間茫然失措，給地產(chǎn)營銷人帶來恐慌。 地產(chǎn)營銷人只有恐慌嗎，其實還有拼命。 今天突然看到某房企營銷總離去的消息，12月9日，一個叫張歡的地產(chǎn)人走了，猝死。 雖然我們并不認(rèn)識，但作為同行，作為同是地產(chǎn)營銷人，看到這樣的消息…

此文之前發(fā)過，今天整理了一個多小時，重新發(fā)布！ 字?jǐn)?shù)上萬，閱讀需要20分鐘， 謹(jǐn)慎進(jìn)入。 行業(yè)內(nèi)的人別看——你說的任何話我都不會聽的，因為我能猜到你要說什么 1，房產(chǎn)中介對于房價上漲，有推動作用。 2，房產(chǎn)中介對于房產(chǎn)市場，有穩(wěn)定作用。 3，房產(chǎn)中介對于整個房市，影響真的大。 4，房產(chǎn)中介對于國民大計，卻弊大于利。 1 我在這個行業(yè)里做了四年半，整個心路歷程是這樣的： 不認(rèn)同——迷?！悬c認(rèn)同——被洗腦——隨波逐流 大部分人都這樣，但是從2020年中旬開始，我經(jīng)歷了這樣： 懷疑——不相信——不…

當(dāng)我觀摩了30個新消費品牌的口號時，我有些崩潰了。我終于明白了，為什么很多快速崛起的新消費品牌，又會很快衰敗下去。 崩潰的原因主要有兩個。其一，我發(fā)現(xiàn)在檢索品牌的官網(wǎng)時，大部分的企業(yè)官網(wǎng)要么沒有、要么搜索排序很靠后，只有極個別的官網(wǎng)的鏈接能排到百度搜素搜索首位；其二，大部分的品牌口號都語焉不詳，要么根本就沒有，要么就只有產(chǎn)品單品的賣點廣告語，要么就是口號起的是云飛霧罩的不知其所云。 當(dāng)流量紅利轉(zhuǎn)向人心紅利時，他們自然就掉隊了。 30個新消費品牌的口號 序號 類別 品牌名 品牌廣告語或品牌理念 1…

聽過我課程的朋友，一定聽過一段話，這段話道出了大訂單銷售的奧秘。 這段話是這么說的： “在大訂單銷售中切記，最重要的事情就是在銷售的整個過程中你只起很小的作用。銷售的真正開始是你不在場的時候，即當(dāng)你的銷售對象回去以后試圖使其他人相信時。我相信銷售成功的原因是我花了許多時間使與我交談的人相信我所說的一切并且知道如何為我去銷售。我就如同一部戲的導(dǎo)演，我的工作就是在訓(xùn)練，而當(dāng)戲劇上演時，我并不在臺上。銷售中的許多人都想成為偉大的演員，我的建議是，如果你想做真正的大訂單銷售，就必須清醒地意識到，即使你是…

在今年地產(chǎn)整體表現(xiàn)較差的情況，地產(chǎn)招聘并沒有完全停止，有些房企全年招聘的節(jié)奏受到影響不太大，從近期客戶的一些招聘需求可以看出未來的人才需求在哪里。 已經(jīng)有老牌民營房企招聘儲備城市總職位，城市總職位往年基本上國慶之后會是一個熱點，通?？梢阅昵懊嬖?，年后上班，但今年非常少，往年這個時候可能已經(jīng)有蠻多的offer下來了，但今年整體非常少。 不過近期已經(jīng)有老牌民營房企有城市總招聘需求，但要求還是要幾家品質(zhì)標(biāo)桿公司出來的，希望是投拓背景的，說明民營房企仍舊對未來市場看好。 尤其一些老牌的公司，之前在快速的…

職業(yè)規(guī)劃不是你做一次就能忘記的事情。 考慮到研究發(fā)現(xiàn)，普通人一生中都會改變職業(yè)（不是工作，而是職業(yè)）五到七次，職業(yè)規(guī)劃是一項你應(yīng)該每年至少做一次的活動。 在不斷變化的工作場所取得成功需要職業(yè)管理計劃。HR總是希望吸引、雇用和留住提供最佳價值的員工。所以，職業(yè)規(guī)劃就是要將自己想象成一家擁有要銷售的產(chǎn)品的企業(yè)，并制定在工作場所營銷你的價值的策略。 如何成功實施你的職業(yè)規(guī)劃？ 以下是你現(xiàn)在可以采取的 11 個步驟來制定職業(yè)計劃，讓你在專業(yè)上達(dá)到目標(biāo)： 1.保持最新的簡歷 規(guī)劃職業(yè)未來的最重要步驟之一是…

年薪百萬的銷售老炮都是從菜鳥成長起來的！本文將顛覆你對新技術(shù)領(lǐng)域tob銷售的認(rèn)知 首先要明白：我是一個銷售，和在超市買豆?jié){機(jī)的王阿姨一樣，我們以結(jié)果為導(dǎo)向。但是，和王阿姨又不太一樣，我是ToB的銷售。 特別是?新?科技?產(chǎn)品?的?tob銷售?逃不出?“關(guān)系型?銷售?老炮?”和?“顧問型銷售專家”兩種?類型?。隱私計算?，我更傾向后者，因為它?更具有持續(xù)性。 媒體對隱私計算其實都是在消費和拖拽著真正的行業(yè)從業(yè)者，隱私計算作為一個新的技術(shù)領(lǐng)域分支，其實還沒有那么那么成熟和落地（如果你要反駁，請亮出一…

“春天行動”以來，梁山農(nóng)商銀行深入貫徹落實省聯(lián)社、濟(jì)寧審計中心黨委各項工作部署，緊緊圍繞高質(zhì)量發(fā)展主線，鞏固基礎(chǔ)客戶、深耕行業(yè)客戶，持續(xù)推進(jìn)整村授信、樣板工程建設(shè)、網(wǎng)格化營銷、駐點辦公、四張清單對接等基礎(chǔ)性工作，提升信貸隊伍素質(zhì)，加大產(chǎn)品創(chuàng)新力度，不斷挖掘新的業(yè)務(wù)增長點，推動貸款營銷提質(zhì)增效。截至3月末，該行各項貸款較考核基數(shù)增加11.68億元，增幅13.4%，貸款營銷綜合排名居全省第7位。 突出貸款營銷廣度，強(qiáng)化宣傳督導(dǎo)。選派13名優(yōu)秀年輕干部脫產(chǎn)掛職副鎮(zhèn)長，搭建“傳統(tǒng)渠道+線上授信”相結(jié)合、…

十多年前，很多人大概不會想到會有這樣的一天： 騰訊TO B業(yè)務(wù)首次超越游戲成為第一大收入貢獻(xiàn)板塊，B端業(yè)務(wù)在大華內(nèi)部開始扛大旗，2021年企業(yè)服務(wù)融資額創(chuàng)歷年新高…… 隨著互聯(lián)網(wǎng)科技大廠在B端業(yè)務(wù)的瘋狂試探，企業(yè)服務(wù)賽道終于擁擠起來，在近期迎來全面爆發(fā)式。隨之而來的問題是，如何在眾多企業(yè)中脫穎而出，迎來新的增長？ 認(rèn)清現(xiàn)實：企業(yè)銷售管理正面臨的問題 1、銷售團(tuán)隊的培養(yǎng)和建設(shè) 今天談銷售團(tuán)隊管理，有人會說90后、00后隊伍難帶了。但其實每個時代都有每個時代的問題；關(guān)鍵是時代…

有人說過，汽車終端牽一發(fā)而動全身，每一個終端崗位的背后對應(yīng)著全產(chǎn)業(yè)11個就業(yè)機(jī)會。 今年以來，許多車企做出了“裁員降薪”的動作：3月，華晨雷諾對在職員工進(jìn)行了“全員買斷”式解約；理想、小鵬也因裁員、取消應(yīng)屆生崗位等消息引發(fā)關(guān)注；進(jìn)入5月，奔馳傳出在現(xiàn)有1萬個裁員指標(biāo)的基礎(chǔ)上再增加1萬人的消息，合計裁員達(dá)2萬人；近日，特斯拉CEO馬斯克亦表示要裁員10%左右，并在全球范圍內(nèi)“暫停招聘”。 隨著疫情進(jìn)一步擴(kuò)散、原材料價格上漲等外部不確定因素的接連出現(xiàn)，汽車行業(yè)的裁員潮已傳遞至流通領(lǐng)域。與上述車企裁員…

有些素質(zhì)是一名好銷售必須具備的，無論其從事的行業(yè)或銷售的產(chǎn)品。 1.強(qiáng)烈的欲望 好銷售必須知道自己想要什么，目標(biāo)要明確。顯然，通常意義下，目標(biāo)就是KPI。但KPI是一種外部驅(qū)動力。只有當(dāng)KPI與銷售內(nèi)心的某種欲望以某種形式形成連鎖時，KPI才能發(fā)揮作用。這種欲望源自于人類最基本的情感，映射到現(xiàn)實通常就是金錢、權(quán)利等等。欲望就是自驅(qū)力，只有當(dāng)欲望足夠強(qiáng)大，自驅(qū)力才足以帶動連鎖機(jī)構(gòu)，達(dá)成KPI。 2.說服的能力 銷售就是一個說服的過程?，F(xiàn)代銷售理論常常提倡價值、雙贏，方式多種多樣，但歸根結(jié)底還是說服…

廠商、渠道必將統(tǒng)一在C端 小寶在分析最近的銷售預(yù)測報告，驚喜地發(fā)現(xiàn)剛上兩月的銷售預(yù)測系統(tǒng)非常厲害，對比傳統(tǒng)的人工預(yù)測有了明顯的提升。而且隨著機(jī)器學(xué)習(xí)的深入和持續(xù)，相信預(yù)測的準(zhǔn)確度將會越來越提高。在高興之余，小寶也陷入的深思，這算是機(jī)器的勝利嗎？ 小寶：老板，我們新上的預(yù)測系統(tǒng)上個月的預(yù)測準(zhǔn)確度超過了人工預(yù)測。 大寶：好事！ 小寶：但是，我還是有些困惑。 大寶：說說看。 小寶：我們絕大部分是通過經(jīng)銷商銷售的，一直以來經(jīng)銷商的行為都很難捉摸，必須靠計劃員逐一溝通協(xié)調(diào)才能確認(rèn)當(dāng)月目標(biāo)，機(jī)器是怎么能夠掌…

有人問：我給客戶發(fā)信息，他為什么不理我 還有人問，怎樣跟客戶成為朋友？ 還有人問，為什么客戶總拒絕我？ 剛看了一個視頻，脫不花老師講了一個故事， 一個企業(yè)在培訓(xùn)，上午本來安排兩個老師講課，結(jié)果第1個老師一直講到11:50分了；這個時候第2個老師上臺，他又講了一個小時，講得非常精彩，臺下的人熱烈鼓掌。 但是，脫不花老師說，這個人講得再好，他都成不了演講高手，也成不了頂級講師，為什么呢? 因為他沒有共情力。通俗講，就是“人情味” 大家想嘛，馬上12點了，要吃中午飯了，所以，你應(yīng)該在10分鐘以內(nèi)結(jié)束演…

在營銷類系統(tǒng)經(jīng)常會聽到業(yè)務(wù)流、資金流、信息流三流合一，那什么是三流合一了，本文將通過白話的方式幫助你理解什么是三流合一，這是一個很棒的概念，如果真的理解了你的業(yè)務(wù)設(shè)計水平會提升一個檔次。 什么是三流合一？ 業(yè)務(wù)流 A公司（國企）要從B公司（大型軟件公司）采購一套ERP（產(chǎn)品），經(jīng)過咨詢ERP包括5個模塊，每個模塊費用（定價）都不一樣，其中采購模塊50萬，庫存模塊30萬，生產(chǎn)模塊40萬，銷售模塊60，經(jīng)營分析模塊90萬，經(jīng)過A公司高層領(lǐng)導(dǎo)決策會議決策（決策會議紀(jì)要），5個模塊都要了，被責(zé)令采購部公…

房產(chǎn)銷售中，遇到顧客購買力達(dá)不到業(yè)主的底價，如何操作促成交易！ 常見應(yīng)對 1.顧客購買力達(dá)不到業(yè)主底價，很難成交。(的確如此，但我們無論如何也得找個方法再試試看) 2.讓顧客借錢。(關(guān)鍵是顧客能否借到錢) 3.想方設(shè)法壓業(yè)主的價。(有時也會有效果，“二手房成交，答應(yīng)就是行情”，可以不停地請求要求業(yè)主答應(yīng)) 引導(dǎo)策略 有些時候，顧客表現(xiàn)出非常有誠意購買，但其購買實力卻比業(yè)主底價略低一些，而業(yè)主也好象已經(jīng)變得沒法再降價了。這時候，我們拉顧客的還價已經(jīng)沒有辦法，因為顧客到了支付極限，扯業(yè)主的價格也變得…