銷售

名字好的還有舍得酒，這也是我國傳統(tǒng)文化精髓的體現(xiàn)，先舍后得，有舍才有得，經(jīng)商從政都需要這樣的格局和胸懷，所以舍得酒是一個好名字 白酒廣告代言人都選的是中年有底蘊的男性，因為白酒核心用戶就是這樣的畫像，品牌形象最契合的也是這些形象。 無論是名字還是廣告代言人都是給到用戶買我們品牌酒和用我們品牌酒的理由，但對于沒有廣告預算的小微品牌來說，那該如何做？ 我們用一個最簡單、最完整的樣板市場來說明，比如在我自己的家鄉(xiāng)山西省和順縣，我該如何給到人們買我的酒喝我的酒的理由，這個話題也是之前第三篇縣級市場分析探…

面對外界的風風雨雨，京東一直穩(wěn)如泰山。有人認為京東全線都出現(xiàn)銷售額大幅下滑，有人則認為京東今年的銷售額整體可觀。 那么相較于去年同期，究竟有哪些品類在如此大環(huán)境下依然處于上升期，又有哪些品類遭遇滑鐵盧，面臨短期困境？在這里，鯨參謀會結(jié)合同比數(shù)據(jù)為大家做一個全盤的對比。我們將會分成兩個主要板塊來進行分析——增長篇和下滑篇。 經(jīng)過數(shù)據(jù)統(tǒng)計，今年雙十一同比去年增長與下滑的大類（一級分類）中，增長類目的數(shù)量比下滑類目多一個，因此今年整理的結(jié)果也還算差強人意。不過，也有一些行業(yè)的數(shù)據(jù)是出人意料的。 |增長…

小張是一家教育培訓公司的銷售人員，3月下旬銷售團隊為了沖業(yè)績，紛紛使出渾身解數(shù)，競爭激烈。 為了完成業(yè)績拿到績效獎金，小張每天聯(lián)系客戶加班到很晚，結(jié)果一不留神與另一銷售小組小陳發(fā)生了撞單情況。 CRM客戶管理系統(tǒng)如何防止銷售撞單？ 本來客戶要跟小張簽單的，中間突然臨時改變主意跟小陳簽單。小張為此很是不滿，直接找到小陳發(fā)生爭執(zhí)，打破團隊和諧。 但辛苦跟進的客戶，眼看就要簽單卻又跑了，不管放在誰身上肯定不好受。 這個案例其實就是我們常說的“銷售撞單”。簡單來說，就是兩名或兩名以上業(yè)務員與同一客戶發(fā)生…

2021年即將結(jié)束了，相信這一年大多數(shù)地產(chǎn)銷售的日子都不那么好過，年底了，等待他們的將是2022年的銷售任務指標。 在此關(guān)口，項目銷售團隊，也會面臨兩個問題：自報任務指標多少？公司的下達的任務指標不合理，應該從哪些方面陳述理由？ 作為房地產(chǎn)銷售，銷售指標完成的好，皆大歡喜，職務可能晉升、能拿到更多的傭金。銷售指標完成的不好，工作簡直就是煎熬，大會小會挨批是常態(tài)，甚至有可能直接被公司炒魷魚或干不下去主動辭職。所以，房地產(chǎn)銷售，成也銷售指標、敗也銷售指標。 既然銷售指標如此重要，卻很少有人談及此類話…

營銷技巧：銷售的實質(zhì)就是用我的用心換取客戶的放心 不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn)，銷售的實質(zhì)就是用我的用心換取客戶的放心，到最后，你賣的是什么產(chǎn)品，已經(jīng)不重要了，因為客戶對你高度信任，而你又能完全站在他的立場上，替對方著想，為他提供量身定制的解決方案，解決他的實際問題，是一個雙贏的過程。 客戶用他對你的信任，而你用自己的誠信，對客戶的承諾：你給我機會，對我信任，我回饋給你量身定制的解決方案，用自己的用心，提供產(chǎn)品，提供服務，讓你放心。在這樣一個過程中，完成了銷售環(huán)節(jié)。 按照這個邏輯，一個銷售員，要想做好銷…

辦公系統(tǒng)作為現(xiàn)代企業(yè)信息管理軟件，在組織管理、協(xié)作辦公效率提高和市場競爭力等方面發(fā)揮著重要作用。移動辦公不僅保留了企業(yè)項目、計劃、審批、會議、行政等辦公管理需求，而且打破了傳統(tǒng)辦公環(huán)境和辦公空間的限制，使企業(yè)辦公管理更加方便、高效、自由。 　　如何幫助企業(yè)建立高效的辦公管理平臺？ 　　具體而言： 　　1.移動辦公系統(tǒng)使企業(yè)辦公管理更加高效。 　　通過使用各種移動模塊和通信工具，如即時消息、文件收發(fā)、工作日記、通知、公告等。，可以幫助管理者和員工更及時、更有效地溝通和合作。無論是流程審批還是報表審…

編者按 今年3月，全省郵政經(jīng)營服務工作電視電話會議召開，全省十支隊伍榮獲“營銷爭先”十佳營銷團隊，會議對他們的郵政經(jīng)營服務工作成效給予了充分肯定。 陜西郵政官方微信將對這十個優(yōu)秀營銷團隊進行專題報道，第二期來了解西安高新分公司——雛鷹飛翔營銷團隊。 雛鷹飛翔營銷團隊成員照片 2021年團隊全體營銷人員實現(xiàn)郵務收入2239.53萬元，完成全年計劃的121.06%，業(yè)績規(guī)模在西安市分公司排名第一。在今年全省郵政經(jīng)營服務工作會議上，高新分公司雛鷹飛翔營銷團隊榮獲“全省郵政‘營銷爭先’十佳營銷團隊”，團…

本文摘自書的第三章·第三節(jié)·銷售環(huán)節(jié)的秘密，在書的第58頁。 格力電器前董事長朱江洪曾坦言格力電器的成功主要來自于兩個方面：一是技術(shù)的成功，二是營銷模式的成功。與美的集團的營銷模式相比，格力營銷模式最大的特色是成立區(qū)域銷售公司，從而牢牢控制銷售渠道。 格力電器的區(qū)域銷售公司模式誕生于上世紀90年代末期，被稱作是“21世紀經(jīng)濟領(lǐng)域的全新營銷模式”。 1996年，連續(xù)40多天的梅雨天氣，讓江淮地區(qū)遭遇了一場百年不遇的洪澇災害，空調(diào)需求大幅減少。在這個背景下，我國空調(diào)行業(yè)爆發(fā)了第一次價格戰(zhàn)。為了減少庫…

有位大師說過：我們都在有意無意地隱藏發(fā)生在我們頭腦中的一場對話！銷售人員、廣告創(chuàng)意人員的任務就是——凸顯那場對話，讓對話進行下去，并在對話中完成信息交流和銷售說服！ 說白了，就是跟客戶、消費者好好聊天！ 其實，不僅是營銷，所有領(lǐng)域的高手， 都懂得好好聊天 你看相聲，郭德綱是聊天式，火了，耍猴說教式，沒人聽了； 小品，趙本山是聊天式，火了，潘長江是滑稽夸張式，湊合看吧； 直播，薇婭的聊天式，觀眾一條不落，有些主播，喊破了嗓子的叫賣，沒幾天就不播了，沒法子，沒人看、更沒人買呀！ …… 營銷溝通也一樣…

最近兩年，啤酒行業(yè)發(fā)生了巨大的變化，一方面是疫情下各種運營成本增加，另一方面是電商、社區(qū)團購、直播帶貨等新零售業(yè)態(tài)沖擊了傳統(tǒng)的經(jīng)銷模式?！皟?nèi)憂外患”之下，經(jīng)銷商朋友們過得并不輕松，有些人逆勢崛起，反向增長，有些人則跌落谷底，難以為繼。 經(jīng)銷商到底賺的是什么錢呢？毋庸置疑，答案應該是唯一的：差價。每個經(jīng)銷商都有賺取差價的能力，但關(guān)鍵在于誰能賺取更多的差價，直接反映出經(jīng)銷商之間的段位差距。 在這里，我們認為經(jīng)銷商可以分為三個段位。 1、賣酒型經(jīng)銷商 賣酒型經(jīng)銷商是過去很長一段時間內(nèi)經(jīng)銷商的真實寫照，…

作為一名銷售人員，你是否有過這樣的理想：初出茅廬，一馬平川，不久之后，升職加薪，當上總經(jīng)理，出任CEO,贏取白富美，走上人生巔峰。 然而現(xiàn)實是：你是否經(jīng)常被客戶拒之門外，即使有機會進門，也常常見不到高層，投標時要面對慘烈的競爭。想讓客戶接受我們理想的價格，更是難上加難。 面對這樣或那樣的銷售難題，你是不是覺得無從下手？別著急，今天我們就帶你解決困擾。 （解決方案銷售線上動畫視頻課） 下面一起來看看什么是解決方案銷售。 解決方案銷售是一種特色鮮明的銷售模式，特色一是非預設，即解決方案是在與客戶互動…

開頭先說一個大家有借鑒意義的案例， 是我和學員之間的一個對話，應該具有普適性； 不僅僅是策劃，銷售也一樣。 我們只需要和別人做一點點的不一樣， 就會很優(yōu)秀； 回到今天的課題（專題都是在知識星球更新） 我們先回憶一下，我們前面的文章都講了哪些內(nèi)容： 1、拿地 2、整個項目的定位； 3、整個推廣形象的包裝； 前面花了大量的功夫，把整個產(chǎn)品設計的非常完美，該呈現(xiàn)的元素也都呈現(xiàn)出來了。 舉個不恰當?shù)睦樱?前面我們起了一手好牌，如何去打，也一樣需要有講究的啊，這個屬于營銷執(zhí)行層面最核心的一點。那么如何出…

在團隊組建初期，對團隊的每個成員都必須進行系統(tǒng)的營銷知識、營銷技能的培訓。 往往案場培訓有個誤區(qū)，培訓總圍繞百問百答展開。在2000—2010年階段的營銷組織時期，客戶一般購買經(jīng)驗淡薄，對產(chǎn)品信息了解不多。 而主力客群主要以60、70后為主，這批客群的消費習慣容易產(chǎn)生購買依附心里，容易相信銷售員的說教式輸出。 而當下的客群幾乎都是80、90后，客群更加自我。說教式輸出往往會產(chǎn)生逆反心理，所以根據(jù)客群的消費心理、消費習慣變化，案場銷售員輸出培訓也要發(fā)生變化，不能以開發(fā)商視角培訓銷售員，必須站在客戶…

珠寶銷售技巧：想到的，自己記下來，平時多讀多演練。想不到的，拿問題去問店長、問同事、問競爭對手…… 珠寶銷售案例：學員19126 今天沒有接待顧客，店里一天冷清清的。 我仔細觀察每一節(jié)柜臺，把感興趣的珠寶拿出來試戴，拍照片，熟悉產(chǎn)品不能只從柜臺外面和證書中去熟悉，而是得親自試戴感受。 今天主管跟我說，和女人打交道還不如男人痛快，男人相比起來更干脆直接一些，哪里不對直接說，這樣最好了，比勾心斗角強多了。干活不計較多少，什么事情也不會算得太清。 我說，我同意，我就是那樣。 主管說，我知道，看得出來，…

文/科林·斯坦利，從事銷售開發(fā)咨詢業(yè)務超20年，任銷售領(lǐng)導力公司總裁。 自信的銷售員能始終堅持自己的要求，而且不會采取侵犯他人的方式。如果銷售經(jīng)理在面試時沒有考慮這種能力，那么，他就有可能引狼入室，把被動攻擊型應聘者招致麾下。 這些銷售員對外部指令有非常高的需求，而且喜歡息事寧人。這些為迎合客戶而寧愿委曲求全的銷售員會回避尖銳的對話，但矛盾和分歧恰恰是生活、銷售乃至所有生意的內(nèi)在要素。 比如說，一家客戶要求更改項目范圍，但卻不愿支付額外費用。在這種情況下，被動攻擊型銷售員會竭力避免本無法避免的談…

今日給大家分享的是#第二屆竹馬?？?考前沖刺決勝賽#的三國法高頻錯題~ 01 【錯誤率】78.59% 多選 78.中國甲公司和美國乙公司因國際貨物買賣糾紛訴至法院，該案由最高人民法院國際商事法庭審理，根據(jù)《最高人民法院關(guān)于設立國際商事法庭若干問題的規(guī)定》，下列說法正確的是？ A.國際商事法庭作出的保全裁定，可以指定下級人民法院執(zhí)行 B.當事人提交的證據(jù)材料系英文且經(jīng)對方當事人同意的，可以不提交中文翻譯件 C.對法庭作出的已經(jīng)生效的判決、裁定和調(diào)解書，可向最高人民法院本部申請再審 D.法庭作出的發(fā)…

昨天我們講了晉升與降級的標準，今天我們講營銷職系的晉升與降級標準。 1.業(yè)績指標：營銷職系的業(yè)績標準，因為所處職位不一樣會有一定的變化。業(yè)務員的業(yè)績指標主要是銷售額和客戶數(shù)量；業(yè)務經(jīng)理的業(yè)績指標主要是銷售額、管理滿意度和團隊塑造；業(yè)務總監(jiān)的業(yè)績指標主要是銷售額、毛利率和團隊塑造。職位不一樣，側(cè)重點也不一樣，而且需要有清晰地數(shù)據(jù)，我們以我之前講的營銷職系三級九崗舉例： 高級業(yè)務員：連續(xù)三個月銷售額10萬元以上、新客戶開發(fā)數(shù)量5個以上。滿足以上條件，業(yè)績條件符合晉升，反之，業(yè)績條件符合降級； 高級業(yè)…

● 拜訪客戶，需要乘飛機、坐高鐵、開車等方式去面見，不僅差旅時間長，而且花銷高，疫情期間手續(xù)還繁雜。 ● 產(chǎn)品介紹，印刷成本高，還需郵寄樣本/畫冊，客戶等待時間長，成交低。 ● 邀請客戶參觀工廠，受時間、地域等限制，一旦客戶行程有變，就不了了之。 …… 2022年你還在通過以上方式做推廣嗎？ 企業(yè)想要效果，又想控制成本，不如將線下展現(xiàn)的功能和場景搬到線上實現(xiàn)，以創(chuàng)新化展示方式，在線上開啟銷售渠道。 一、雙微推廣 很多傳統(tǒng)中小型企業(yè)對于雙微推廣還是一臉渺茫，不知道雙微推廣是什么？其實雙微推廣是微博…

只要有需求的產(chǎn)品，就一定可以銷售出去。——–某某名言 銷售的過程其實就是把產(chǎn)品給到有需求的人，銷售員其實就是一個中間傳遞信息的一個過程。所以如何清晰地傳遞信息，并且讓客戶覺得產(chǎn)品價值等于或者高于自己支付的金錢就比較重要了。 銷售十步曲：個人總結(jié)，可以參考一下~ 1.【信息掌握】 各種渠道獲得客戶基礎信息：平臺、轉(zhuǎn)介紹、宣傳推廣、陌拜········ 獲得客戶詳細信息：電話+面談+微信（朋友圈）+其他獲得客戶信息的方式： 如何設計客戶的初步方案：針對性的分類及制…

在信息高度發(fā)達的今天，大部分流量都集中在互聯(lián)網(wǎng)上。現(xiàn)在許多行業(yè)都會采取線上營銷的方式把自己的信息更便捷高效的傳遞信息給目標客戶。在家居行業(yè)中，產(chǎn)品的客單價通常很高，回購率低，通常客戶的回購周期為數(shù)年。因此，學習如何利用互聯(lián)網(wǎng)來推廣品牌非常重要。接下來，靖歌閣小編為您列舉幾條在家具行業(yè)中用于品牌網(wǎng)絡推廣的常用方法。 1.產(chǎn)品定位與推廣 確立企業(yè)品牌的行業(yè)定位和專注細分領(lǐng)域，以時尚、舒適、環(huán)保等作定位，細分市場，進行針對性網(wǎng)絡推廣。之后再以產(chǎn)品的知識營銷、事件營銷、活動營銷、促銷活動等為主要手段，利…