銷售

賦能銷售人員，得從以下三方面著手： 銷售心態(tài)、銷售方法、銷售技巧 1.銷售心態(tài)：是否具備良好的銷售心態(tài)，決定了銷售人員能在銷售這條道上走多遠(yuǎn)。 之所以這么說，是因為銷售工作每天會面對大量的客戶拒絕批評、甚至謾罵指責(zé)，如果沒有良好的心態(tài)，就很容易產(chǎn)生自己不適合做銷售的念頭，此時如果沒有有效地方式給予排解和指導(dǎo)，就會很容易放棄； 2.銷售方法：對剛踏入銷售行當(dāng)或者換了平臺或產(chǎn)品的銷售人員來說，急需要的不是立馬拓客，而是要熟悉自己售賣的產(chǎn)品所對應(yīng)的銷售路徑。 不同的產(chǎn)品，它的成交閉環(huán)是不一樣的。例如對…

營銷技巧：你業(yè)績不好大概率是這幾個原因，請對照檢查一下 很多銷售員總是在羨慕別人的業(yè)績，總喜歡抱怨自己為啥就沒有人家那么好的命，沒有人家那么好的運氣。其實業(yè)績不好，大概率是以下幾方面因素，大家對照一下。 首先，你對成交的認(rèn)知不正確。你對成交的認(rèn)知是有偏差的，你還沒有真正理解利他的真諦，成交其實就是成就客戶，幫助客戶，我?guī)椭松磉叺呐笥?，我把自己覺得好的東西推薦、分享給了好朋友，讓他們一起受益，從這個角度來說，我每成交一單，就是幫助一個客戶，甚至幫助一個家庭，是共贏的好事情，絕不是在賺朋友的錢。一…

瑞雪大樓47號105室銷售報告計劃書 ——報告人：房欽波 日期：2022年7月31日 【房源特色標(biāo)簽】 1，對口盧二/向明 2，社區(qū)在售性價比最高 3，雙南戶型，附贈20㎡天井，已搭建 案源名稱 瑞雪大樓 案源地址 47號105室 掛牌總價 850萬（到手） 掛牌單價 11.48萬/㎡ 建筑面積 57.37㎡ 交房日期 1993年 所在樓層 1/18 室內(nèi)格局 2室+20㎡天井 朝向 雙南 產(chǎn)權(quán) 70年住宅產(chǎn)權(quán) 小學(xué) 盧二 初中 向明 瑞雪大樓在售50㎡以上房源列表： 室戶 面積（㎡） 價格（萬…

說多都是淚，都說愛一行，干一行。就拿我的親身經(jīng)歷來和大家分享吧 剛開始做房地產(chǎn)銷售那幾年特別是17～18年剛好遇上房地產(chǎn)火爆的時候，說實話收入還算可以。算是小富過一段時間。后來也自己開過公司自己賣過，但2019年下半年由于自身對市場判斷不足導(dǎo)致虧損便經(jīng)營不下去破產(chǎn)了。 2020年的時候我便又重新找了一家房地產(chǎn)開發(fā)單位應(yīng)聘甲方營銷管理崗位，幸好自己專業(yè)過硬。給應(yīng)聘上了，當(dāng)時一年年薪在一個小縣城是稅后15個w。 當(dāng)時由于疫情原因想著先穩(wěn)定過渡一段時間再說。 但好景不長，眼看進(jìn)入了2021年，可是房地…

我在剛參加工作的時候，并不知道電話銷售和面談銷售的區(qū)別，當(dāng)時也找不到相關(guān)的介紹書籍，更加沒有各種博主的回答。 因為不清楚如何選擇，于是兩種工作方式我都做過嘗試，走了不少的彎路，慶幸的是最終我找到了自己更為擅長的銷售方式。 時隔多年，現(xiàn)在仍然有很多伙伴對此比較困惑，我特別理解這種不知所措的感覺。 為了幫助大家解決這個困惑，本篇文章，我們試著從多個維度來給大家做全面的分析，方便你做出選擇，少走彎路。 1 外在形象 電話銷售因為不用跟客戶見面，所以對于你的形象氣質(zhì)要求不是很高；而面談銷售則完全不同，對…

一、顧客說要考慮一下 答：咱買東西肯定是需要考慮的，竟是用在臉上的，而且以您的身份和地位，肯定是要選擇比較安全有效的產(chǎn)品，您考慮的具體原因呢，我現(xiàn)在還不確定，但能確定的是您對這個產(chǎn)品一定是感興趣的，要不然我們兩個也不會聊到現(xiàn)在，您知道我很專業(yè)，所以您負(fù)責(zé)直接說出您的考慮的問題，我負(fù)責(zé)解決問題，能解決了更好，解決不了也很正常，接下來不管顧客說的是什么，你都要自信滿滿的告訴顧客，姐，原來你擔(dān)心的就這點兒事兒呀，我還以為多大個事兒呢。 （解析：1.面帶微笑，先認(rèn)同顧客的觀點，并且贊美顧客，2.解釋顧客…

只要疫情不結(jié)束，這個三月就別指望做生意了，生意是雖然如此了，但是開店做生意還是有很多事情要做的。 很多人可能納悶了，顧客都沒有，生意都沒有，還有什么事情可做呢？可做的事情可多了。 其實說多也不多，就兩件事，但是很多人卻忽略了這兩件事。 第一件事是尋找優(yōu)秀的產(chǎn)品。 第二件事是把優(yōu)秀的產(chǎn)品介紹給不知道的人。 你們摸著良心問一問自己，這兩件事有人天天做嗎？有人認(rèn)認(rèn)真真地做嗎？ 現(xiàn)在很多人看直播帶貨，直播帶貨的主播其實就是到處尋找好產(chǎn)品，然后把好產(chǎn)品介紹給不知道的人。你們仔細(xì)想一想是不是。 如何尋找優(yōu)秀…

云南銳源商貿(mào)有限公司 “以服務(wù)為基礎(chǔ)，以質(zhì)量為生存”的經(jīng)營理念，始終如一，不忘初心，力求完善，不斷完善和提升自己。在打造銳源散裝白酒這一核心品牌時，通過全心的努力和付出，贏得了顧客和加盟商的一致認(rèn)可和好評。 通過目前先進(jìn)，獨特的加盟經(jīng)營體系，在不斷完善產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，標(biāo)準(zhǔn)化管理的同時，并依靠自身的管理運作體系，為顧客提供系統(tǒng)的加盟服務(wù)，還為加盟商提供統(tǒng)一的運營管理，技術(shù)培訓(xùn)，店面設(shè)計，宣傳策劃，營銷推廣等。 銳源酒坊.招商啦 白酒是我國的一種特色酒類，在很多場合都會用到白酒，每逢佳節(jié)送白酒也是首選。…

有幾個月沒有更新文章。 為啥？不好寫。 不是不會寫，是寫合適的東西，太難掌握火候。 一般人寫東西，都是寫自己想寫的內(nèi)容。我以前的文章，就是這樣。 不能再寫下去了。 什么是自己想寫的內(nèi)容？日常感受，有感而發(fā)是自己最想寫的。 感受什么？喜怒哀樂、人情冷暖。 這些都和具體的人有關(guān)系。文章是公開發(fā)布的，相關(guān)的人員難免看到?？吹搅?，知道你和他們想像的不一樣。一句話，一個字，就把人得罪了。 不寫人行不行？假借、擬人，用點兒寫作技巧？ 不行。 要寫就寫真情實感。只要是真情實感，身邊的人一看就知道說的是誰。 就…

#頭條故事會# 房地產(chǎn)銷售做十幾年遇到形形色色的客戶。每個客戶都有一個故事。 1單身女孩小紅的買房故事 小紅是和媽媽一起生活，家境貧窮，在她十歲時她爸爸突發(fā)疾病去世了。從此她和媽媽相依為命，她媽媽一直沒有在嫁，就靠打工賺錢養(yǎng)活她。她媽媽沒有固定工作，在一個縣城里做臨時工。后來小紅長大以后考上大連的一個大學(xué)，為了減輕她媽媽的負(fù)擔(dān)就去沃爾瑪超市打工賺錢。后來大學(xué)畢業(yè)了終于上班了可以賺錢了。工作幾年后攢了點錢，她就想在大連買房。在我們這里看好一套六十平兩室的二手房，記得當(dāng)時售價38萬。首付十二萬就夠了…

差異競爭策略 只想要話術(shù)，不求甚解的，請直接可以忽略哈！[靈光一閃] 話術(shù)一時爽，一學(xué)就會，一用就廢！[看] 案例銷售提問：有一個新的客戶下單了A產(chǎn)品，我們也幫忙客戶開發(fā)了B產(chǎn)品的樣品，客戶說我們的B產(chǎn)品 的樣品很好， 但是已經(jīng)有了供應(yīng)商，想問一下從什么方面做切入點可以 讓客戶給我們下B產(chǎn)品的訂單。 參考回答一：大家提問的時候，記得把自己的初步思路和解決方案、話術(shù)說一下哦， 這樣我們再來點評，效果會更好哦。 首先，我想請問一下，就這個問題，你的初步的思路和話術(shù)是？（思考的時候，先做“換位思考”：…

How are your English listening skills? First, you'll see an image and hear a question. 你的英語聽力技能如何？首先，你會看到一幅圖，然后聽到一個問題。 Next comes a short dialogue. Listen carefully and see if you can answer correctly. 接著會有一段短對話。仔細(xì)聽，看看你能否答對。 We'll show you …

銷售搞笑勵志小故事:啥掙錢干啥 我的一個哥們勵志要成為有錢人，聽說韓國打工賺錢，于是就學(xué)起了韓語，打算去韓國一闖天下。 可是沒幾天他又放棄了，開始學(xué)習(xí)日語，他說在日本打工比韓國賺的還多。我建議他學(xué)英語，學(xué)會英語能在很多國家溝通，還有可能去美國，那哥們心動了，又買了好多英語資料學(xué)起了英語，真打算去各國發(fā)展的意圖。 沒過多久他又放棄了學(xué)英語，而改學(xué)起中文，而且興致勃勃地對我說:“ 現(xiàn)在無聊人這么多，電視劇點擊如此之高，我不如學(xué)寫劇本以后又能出名又能賺錢?！?看著哥們一臉的興奮，我心中暗笑，不知哥們這…

今天我們聊聊如何提高你的成交能力？ 第一點：不要輕易出售自己的服務(wù) 眾所周知，做銷售最重要的是服務(wù)，但是你不能輕易出售自己的服務(wù)，除非遇到對的人，和對的價格，因為… 如果你價格太高，你得到，別人失去，那你就會有內(nèi)疚感，如果 你價格太低，別人得到了，你卻失去了大量的時間，你會心里不舒服，所以 成交最好的方式是共贏，就是雙方達(dá)成共識，等價交換，不然后續(xù)會很麻煩。 第二點：你不是銷售員，而是一個能夠幫別人解決問題的專家 如果別人感覺你只是一名銷售人員，你說的很多話都可能會被質(zhì)疑，因為他可能…

“勢”營銷 一切以“勢”為核心 勢代表的是一種能量，一種影響力 這種能量和影響力因作用于人而產(chǎn)生 “勢”這種營銷思想不僅僅可用于企業(yè)， 也可以用于指導(dǎo)個人的成長 是一種可引領(lǐng)個人和企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的一種營銷思想 勢分內(nèi)勢和外勢 內(nèi)勢：以產(chǎn)品或服務(wù)為基礎(chǔ)構(gòu)建有效解決方案 外勢：以解決方案為基礎(chǔ)借助外力提升整體影響力 “勢”營銷本身是一種營銷思想，同時也是一種營銷工具； 通過勢營銷，你能夠找到你的經(jīng)營方向以及一些可落地執(zhí)行的營銷策略。 一個營銷學(xué)習(xí)者的所思所想，匯集起來濃縮為三個字：“勢”營銷，僅供交…

如何“撩”/聊客戶這個話題，不管是外貿(mào)小白，還是外貿(mào)老司機，都是他們工作中、茶余飯后一直交流、琢磨和鉆研的話題，今天，應(yīng)粉絲的需求，特別翻閱了很多外貿(mào)大神的分享的點，結(jié)合自身業(yè)務(wù)經(jīng)歷，將撩客戶的價值點總結(jié)如下，以期能夠給“外貿(mào)營銷俱樂部”領(lǐng)英6萬粉絲一點點啟發(fā)，言歸正傳，具體內(nèi)容如下所述： （一）知己：知己才能長盛！ 顧名思義是了解、理解、賞識自己的人，如知己知彼，百戰(zhàn)不殆。更常指懂你自己的摯友或密友，它是一生難求的朋友，友情的最高境界。這就是知己。 知己就是默契，彼此相處很舒服，相互懂得對方喜…

王祺睿按摩椅小編告訴你,初次合作需要問顧客什么問題 雖然在網(wǎng)絡(luò)上，有很多的按摩椅品牌和公司，也有不少自稱中國按摩椅大品牌公司，但是，真正優(yōu)質(zhì)的按摩椅品牌，其實非常的少，可以說是稀缺資源（因為還沒有消費者公認(rèn)可信賴的按摩椅品牌）。國內(nèi)#按摩椅# 以品質(zhì)低價格也低為主，客人只要有個大一點的訂單，在網(wǎng)上一公布，就有無數(shù)的供應(yīng)商報價，在這個低價怪圈，每天忙于討價還價，同時受制于質(zhì)好價低的工廠難找，又受制于沒有忠誠度只認(rèn)價格的客戶。 雖然我們王祺睿不是什么大品牌按摩椅公司，更不是中國按摩椅大品牌公司，可是…

新手如何做網(wǎng)絡(luò)銷售？關(guān)于網(wǎng)絡(luò)銷售與網(wǎng)絡(luò)營銷兩者，速名網(wǎng)小編可以說是互通的。網(wǎng)絡(luò)營銷或許更加符合當(dāng)前的專業(yè)領(lǐng)域，因為它是被大家公認(rèn)的。網(wǎng)絡(luò)銷售是利用互聯(lián)網(wǎng)來對產(chǎn)品進(jìn)行市場營銷的目的。目前互聯(lián)網(wǎng)營銷依舊是市場經(jīng)濟(jì)下最熱門的行業(yè)，尤其是短視頻營銷更是行業(yè)首屈一指。當(dāng)然，網(wǎng)絡(luò)銷售都是依托于超媒體進(jìn)行的，比如文字、圖像以及視頻，這三者基本上就涵蓋了多媒體的各個因素。新手想要在互聯(lián)網(wǎng)銷售領(lǐng)域有一些建樹，那么可以從以下三個方面來提升自己的業(yè)務(wù)能力。 第一、先搞清楚網(wǎng)絡(luò)營銷的手段都有哪些。據(jù)速名網(wǎng)的了解，凡是能…

幾個銷售中的常見問題，銷售話術(shù)仁者見仁，活學(xué)活用 客戶：您們這行的利潤挺高的吧? 銷售：是的，您也相信越高的利潤，服務(wù)要求也會越高，沒有利潤就沒有服務(wù)保障。畢竟我們所付出的服務(wù)，要對得起您花的錢??！您認(rèn)同吧？ 客戶：別人的價格比您的低??！ 銷售：我們價格確實是高，整個行業(yè)比我們價格低的比比皆是，在我心里其實很清楚，各個價位的品質(zhì)和服務(wù)都有，只是不方便評價。說來也怪，我手里很多客戶，都是從別人那里過來的。 客戶：價格合適今天我就定了。 銷售：其實我一直不是很理解，合適的標(biāo)準(zhǔn)是什么？我買東西也不想多…